桌遊經營二三事 - 桌遊

本文開始前，幾點聲明：

如果有玩家因為我所寫的玩家比店家更勢利這句話感到不滿，我願意道歉。我表達
對少數玩家的不滿，不應該波及其他玩家，我身為板眾，發言當更謹慎。

回覆推文：我的發文回文有些失態，但我沒有自認高人一等，如果我自認高人一
等，我就直接說我經營五年，我說了算，至於怎麼算是商業機密。但我認為雖然
我不算很了解該怎麼靠開桌遊店賺錢這件事，但我的發言內容都有其根據，歡迎指教。

我再強調一次，我從未說過開桌遊店一定要70萬，那是個估計值，因時因地因形式
而有很大差異。



本文開始

很多認識我的朋友都知道，每個來詢問我開桌遊店相關事宜的人，都會被我勸，放
棄這個念頭。其實我的想法是，目前在都會區，以專門經營場地和販售租借的桌遊
店，目前已遇到瓶頸。如果沒有新想法新思維，營利空間非常有限。但我目前沒有
遇到可以突破瓶頸的人，大多數都只有想壓低初期開店成本，甚至連這樣概念都沒
有的人，我也遇過。

但半個月前，我決定不再勸了。愛開就開，請便。

老實講，其實如果你們開店的流程已經在進行，大多數情況我是阻止不了的。沒開
的原因通常是，募資不順利或股東不和。如果不是開在中壢，對我其實也沒有很大
的差別，更何況我現在店也賣了。坦白講，除了要開店的各位，我也關心已經在開
店的這些朋友。今天你們玩幾個月搞垮了，虧一些錢當學點經驗，但期間掙扎的過
程價格戰，乃至最後大清倉，受影響最大的是誰？短期是你的競爭對手，而且長期
還可能擴及其他店家。

而出版商代理商，除了新天鵝堡會提醒你們注意一些經營方面的問題，其他都只會
關心你要不要進貨。如果某某區已經有A店，加入競爭對手B，哪間經營得好，哪間
會倒，其實他們根本沒差，因為，只要有進貨反正他都有錢賺，而且他們也沒立場
插手。

這裡特別提一下新天鵝堡：台灣桌遊最大的代理商，經銷商，出版商。自十年多前
設立以來，我認為這間公司在不知不覺中，已經歷過三個時期：

1. 草創期：暱稱Yoyo的營運長，將近代德式桌遊進口到台灣販售，Yoyo校長兼撞
鐘的行事風格影響深遠，許多當時的規定沿用到今日。這段時間新天鵝堡還沒有
翻譯出版中文遊戲，只有經銷極少量中文遊戲，為推廣部分遊戲外附中文規則翻
譯甚至卡表(這時還不算是出版商)。

2. 中文期：這段期間，新天鵝堡積極洽談德式桌遊的中文版版權，以及擴張其在
東南亞的版圖。2007年富饒之城出版後，數年內新天鵝堡陸續出版了數百款的桌
遊。此時開始逐漸減少外文遊戲的進口，著重在翻譯熱門遊戲。另一個較少被提及
的是，此時也開始出版牌套，尺寸種類數量日後都達到相當的規格，這為玩家成長
店奠定了基礎。

3. 本土遊戲期：前一時期的翻譯出版，有幾個大缺點，版權的價錢或許是一個因
素，再者，翻譯和美工製作，不像機制設計讓玩家有認同感。此時台灣桌遊設計師
的崛起，讓新天鵝堡有機會在這版圖上發揮。封閉的日本市場逐漸打開，對玩家也
是一大利多。這是一個嘗試，一個冒險，然而是好是壞目前還看不出來。

現今台灣桌遊的發展，和十年前已不可同日而語，新天鵝堡能維持其龍頭寡占，確
有其不可思議之處。當初Yoyo面臨過怎樣的選擇？我不知道。就結果論，我只能說
他可能押對寶了。我認為如果他當初經過了謹慎評估，應該不會出現新天鵝堡這間
公司，而台灣桌遊的進展至少要慢5年。

我對新天鵝堡的評價也不是完全正面的，這其中夾雜了我身為玩家和經銷商身分的
矛盾情結。但我認為它之所以今天依然能在出版和經銷方面繼續寡占，應該是獲利
不高的關係。但目前它仍擁有全台灣乃至東南亞大多數桌遊店這樣的經銷系統，以
及許多暢銷遊戲的繁體中文乃至亞洲版權，影響力巨大。

某種程度上，現在檯面上的桌遊經銷商們努力的軌跡，其實就是Yoyo和新天鵝堡的
縮影。一開始不是非常謹慎的評估，店內收費等規則也訂得不完善，一路跌跌撞
撞，小虧之後再投入一筆資金，終於讓自己的收入可以維持，投資可能可以逐漸回收。

轉型成功者如小古小右，這是台灣少數僅靠桌遊販賣就能獲利的店家，他們巧妙接
手了新天鵝堡外文遊戲代理商的位置。雖然這市場相對新天鵝堡不算很大，又需要
和其他網路業者和團購競爭，但他們長久經營又在這一小塊寡占，地位不易被取代。
其餘的店家，則大多往餐飲和課程發展，也是一條路。

轉型不成功者，最終就是經營不善結束營業的店家。會結束營業，有幾個原因。

工作人員離職：桌遊店工作人員少且培養不易，易因一人離職而有服務的斷層，特
別是老闆未親自經營而店長離職時。

周轉不靈：0周轉金開店很可能面臨的問題，假設你沒有任何存款，營業狀況不好把
你身上的現金花光，店裡沒收入你連吃飯錢都沒有，貨款可以欠，難不成去吃飯還賒
帳？貸款利息又可以欠多久？沒得借的話，只得賤價賣貨，乃至結束。

支出增加：有些桌遊店會在換約時結束營業，因為漲房租，或是房東不願意續約。
或是重要生財設備嚴重故障，例如二手冷氣故障無法修理。個人因素也有，家人生
病或老婆懷孕，急需現金。

而結束營業這段期間，會發生甚麼事呢？如果你無法借貸，可能更早之前就會發生降
價求現的活動，不過這通常不可能長期為店裡帶來足夠的錢，最終可能將大多數遊戲
以接近成本價賣掉。

雖然這是同業所不願見到的狀況，但你以後不打算再經營桌遊店的話，你不需要留甚
麼好名聲，價錢再賤也無妨。影響所及最深的，往往是一些等待週年慶等特賣時機出
手的玩家開始掃貨，間接影響了某些桌遊店原有的生意。特別注意，這些桌遊並不一
定完全自用，能夠的話，他們是非常樂意再將這些遊戲轉手的。

所以這些桌遊店雖然難成氣候，颳個風打個雷還是行的。桌遊店這行就是這樣，颳風
減半，下雨全完。亂一下，也是要挺久才能復原的啊。

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待續

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原本覺得我只是喇賽，看到版上最近的討論，我突然覺得這篇文章好有意義。

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