不好賺為何開這麼多間 - 桌遊

最近，整理發表了一些文章，回頭看以前寫的文章，文章代碼 #1JuGK5Zr，原PO的回
文，有一句：

不解的是不好賺，為什麼還開了這麼多分店。

這問題問得不錯，我相信這也是很多人的疑惑。每次有人提到桌遊店不好賺，就會有
玩家拿這點來質疑。這裡我試著以不計算成本的情況下回答這個問題：

1. 桌遊店開店的門檻很低。

資金的部分，前文已提，桌遊店可以很低的資金來開，有些店甚至可以低到只用30萬。
各位可以想一下，如果你要在其他行業開一間店當老闆，是不是可以用更低的金額辦
得到？我想不是很容易，也許夜市擺攤的成本都比這高。即使有這樣的行業，技術成
本也較高，例如補習班才藝教室。技術門檻呢？進貨部分，只要有玩過桌遊，難度不
高。如果不教學，模式也簡單。如果有一小筆創業基金，但沒有專業技術，開桌遊店
可能是你少數可以考慮的選項之一。

(但桌遊店賺錢的門檻較高，畢竟各店的差異性不是很容易營造，很多店的特色其實
端賴老闆的個人特質。)

2. 對部分桌遊店老闆而言，開桌遊店的目的不是賺錢，甚至人生目標也是如此。

很多桌遊店老闆的個性很隨興但追求安定，至少在開桌遊店這方面是如此。

前文已提，每月費用的項目，其中有一項是攤提裝潢及設備的費用。待設備老舊需要
更新時，有重新裝潢及重購的費用，或是搬家的準備。但有些老闆想法不同，因為如
果能避免搬家，這部分的費用就不必那麼多，所以有些店會開在公寓住宅內，這是補
習班才藝教室外，一般不會選擇的地點。

這些老闆不會考慮擴店，初期投資也沒打算回收，領的薪水比起之前工作約莫相同甚
至略低。你可以常聽他們說是在賺朋友、買自由，比起其他動不動加班的工作，桌遊
店的工作雖長，即使有額外工作加班，也會有收入，不至於沒有加班費，也相對有時
間陪伴成長中的小孩。當然這樣的模式，通常需要一點存款來當後盾，最難的是另一
半能同意，但只要這關一過，心理準充分，這模式是可以運行的。

3. 虧錢不見得會馬上收店，至少經營桌遊店相對穩定，不致血本無歸。

上述幾點提的是比較早開桌遊店老闆的特質，這幾年有許多新老闆的投入，這些老闆
是以利潤為考量進入這個市場。但即使不賺錢，站在老闆的立場想，他會馬上收店嗎？
立即認賠可能馬上要面臨股東的責難和房東的違約金。開桌遊店最大的風險往往是不
應該開。但一旦開了，你會桌遊店雖有淡旺季之分，但如果經營模式不變，每年的營
業額不會有很大的起伏，即使初期經營不如預期理想，通常都還有一拚的機會。

4. 桌遊店場地和販售可能會虧，但可以在餐飲、課程、外出教學、網路販售、加盟
賺回來。

店面等於是展示空間，重點是培養人脈，課程、網路販售才是真正穩定的收入。只經
營場地和販售商品的桌遊店，除了地點和老闆，很難創造出差異，即使這個差異能讓
這間店多賺每人每小時10元，相較之下仍然很有限。

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以上是我認為的原因，但回頭看一開始的問題，桌遊店為什麼這麼多？

假日中，全台北市桌遊店流動的客人總和，可能比不上一間生意好的速食店或便利商
店，遑論營業額。

30萬就能開的店，台北只開了50間，你真的認為很多嗎？

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