遊戲商城戰爭Steam vs.Epic誰是最終贏家？ - Steam

原文標題：數位遊戲商城戰爭開打，Steam vs. Epic Games Store，誰會是最終贏家？
原文連結：http://bit.ly/2TuxIhL

在前一篇文章中，我們知道了 Steam 與 Epic Games 崛起的過程，也理解了目前大環境
的競合趨勢，接下來就該直接把重點聚焦在這場數位遊戲商城戰爭之中！

前一篇文章：http://bit.ly/2TwrZrQ

壟斷造就的支持者
相信資深一點的玩家都能理解，開辦數位遊戲商城其實是件吃力不討好的事。

目前主流的四大遊戲商店：Steam、Origin、UBISOFT Store 與 GOG，正因各自有各自的
專長，彼此之間不互相衝突，才得以在目前的網路環境中，找到一塊安定營運的小天地。

既然如此，Epic Games 為什麼又要想來攪亂皇城之內的一團和氣呢？這其中最大的因子
，其實是忍受不了 Steam 的遊戲開發者，以及聚集玩家後，能獲得的超高利潤。

一個數位商城如果沒有遊戲上架，就像一款遊戲沒有任何的內容與可玩性；要將玩家與從
佔據市場大半份額的 Steam 拉過來，首先要吸引的並非願意花錢的消費者，而是願意製
作遊戲的開發者。

Epic Games 瞄準了 Steam 長久以來，給予開發者較低分潤的痛點，直接打出了 88% 高
額分潤的大旗，果然有不少人受到「感召」，轉投 Epic Games Store 上架產品，但對開
發者而言，陣前倒戈並不是沒有任何成本。

Steam 有極高的人氣與消費者佔比，這是 Epic Games Store 目前所沒有的，頂多只有利
用《要塞英雄》啟動器之便，在 PC 用戶中佔有相當的安裝數量。

開發者倒戈後如何控管失去客群付出的潛在成本，除了透過營銷手法外，將玩家拉進新平
台外，據傳 Epic Games 也開出了相當條件的補助，確保有新遊戲在架上。

上述的初期發展政策，讓 Epic Games Store 的名號一開始就能打得很響，更有許多人認
同 88% 分潤該成為遊戲界的新標準。但是，開發者成為平台支持者，並不會帶來直接收
益，重點還是得回到消費者身上。

加大拉力，減少推力
就如同現實生活中的人口流動一樣，Steam 平台消費者要轉移至 Epic Games Store，必
須在前者感受到推力，後者感受到拉力，才有可能發生。

對 Epic Games 而言，他們打出的方案「每兩周一款免費遊戲」，看似很有吸引力，但實
際效果恐怕很有限。玩家是會挑選遊戲的族群，每次的免費遊戲，如果不是自己喜歡的，
他們就仍會待在自己習慣的地方，玩著自己習慣的遊戲。

根據網路上的普遍反應，多數玩家都認為，要將他們拉進 Epic Games Store 的最佳方法
，就是能買到便宜的遊戲，尤其要比 Steam 便宜。

價格是目前 Steam 的最大優勢，偶爾為之的特賣，總能吸引不少人掏出魔法小卡，買個
三、五套還不過癮，這些對 Steam 而言都是直接收益，不過對開發者來說卻不盡然，畢
竟分潤已經不高了，再特價那收到的錢會更少。消費者的推力或許縮小了，但開發者出走
的推力卻沒有解除。

Steam 也不是沒有意識到這樣的循環，他們在數個月前，調高了部分大型遊戲發行商的分
潤比率，意圖將最重要的「客戶」留住，確保一定的利潤，不過中小型開發者，卻沒有得
到相對的關愛。

由此來看，Epic Games Store 對消費者的拉力不足，所以 Steam 仍可以留住消費者；
Epic Games Store 對開發者的拉力強烈，但 Steam 卻在不知不覺中，持續增加對開發者
的推力。

既然如此，Steam 對上 Epic Games Store 的未來，會變成怎麼樣呢？

Steam 將不再如同過去強勢
在市場營銷策略上，正崛起的 Epic Games Store 擁有比較多靈活的牌能夠運用。聚集開
發者的政策已經有積極反應，而面對消費者時，除了保持免費遊戲贈送外，只要在價格上
做出調整，願意再少賺一點點，那 Steam 就會感受到極大的壓力。

對於 Steam 而言，這場數位遊戲商店大戰，他們反倒是比較被動的一方。若調整分潤將
直接影響商店特價的頻率與次數，開發者也不見得願意降價，就消費者觀感而言，特價變
少了就代表推力增加了，留住開發者但留不住消費者，收益下降的情況下，最後就是兩頭
空。

可以預見的，Steam 在未來將因為 Epic Games Store，不會再如同過去一般強勢，這對
消費者與開發者而言，都是促進產業進步的好現象。

但 Epic Games Store 也不見得能達到如 Steam 一般的成就，畢竟現階段仍處於付出大
量成本進行推廣的戰略，「灑錢」不會是長久的營運方針。

Steam 對上 Epic Games Store，可能不會產生一個顯著的贏家，或者雙方最終會達平衡
狀態，但肯定會帶起新一波的玩家及開發者流動，甚至是遊戲訂價上的策略變化。

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結論說的不錯，EPIC跟Steam競爭是好事，
但如果EPIC沒有後續長久計劃的話，能不能維持還是個問題。

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作者 astroflyer (博博博) 看板 Key_Mou_Pad
標題 [滑鼠] Elephant G8滑鼠接上電腦完全沒反應


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