請問一個困惑已久的問題... - Steam

※ 引述《nixnix888 (尼克斯)》之銘言：
: 我有一個困惑已久的問題，
: 版上搜尋不知道要下什麼關鍵字好，想想還是發文問問大家好了！
: 我很好奇，像 Humble Bundle、Indie Gala 這類賣遊戲的網站，
: 他們到底都是怎麼拿到 Steam Key 販售的啊？？
: 是有 Steam 的 API 可以接嗎？還是其實是私下跟 Steam 合作？
: 就我要賣遊戲你給我 Key，使用非公開的 API 對接這類的～
: 而最最讓我困惑的是，有時候會出一些非常便宜的大作組合包，
: 可能換算起來一款遊戲連 1 鎂都不到，
: 那這些網站的利潤到底從哪來？？？
: 不用跟製作者分成嗎？更何況還要慈善捐贈呢！
: 總之我好好奇這類網站的運作模式喔！
: 有沒有哪位知道內情的大大可以開示一下？
首先是前提:
你上面所有提到的販賣模式、販賣網站等等，全部都是有跟製作者簽約的，
只要遊戲有上Steam，就不會有所謂的私下販售的情形。

再來是回答你的問題，HB包，Steam節日特價，
網站跳樓拍賣之類的真的能賺錢嗎?

答案是: 可以。

首先要講一下目前遊戲販售的常態:
一個普通的遊戲製作好，制作者跟通路商聯繫好上市後，
不管是在實體商店販賣，或是網路販賣(販賣實體或cd-key)，
銷售的高峰期大約只會持續半年左右，過了高峰期之後銷售量就會跌到谷底，
在以往此時就可以判定這款遊戲的總銷售額，以及有沒有回本等。

上面這個是Steam還不紅以前的常態，
Steam開始紅了之後，所做的改變(或稱之為行銷策略)就是特價活動，
當遊戲銷售高峰期過了之後，Steam將遊戲打個八折然後限時販賣，
此時可以讓很多原本沒打算買的人心動，進而創造出另一波銷售額，

接著在過個半年後把遊戲打個五折限時販賣，
此時沒跟到上一波特價的人，或是覺得上一波特價吸引力不夠的人，
很可能會紛紛掏錢出來買，於是Steam又創造了一波熱銷。

然後重覆這個循環直到打折賣已經吸引不到人潮買時，
HB包或是類似的包就登場了，
HB包或是類似的包基本上就是拿一款打3折左右的遊戲為主(販售價格在8~10鎂上下)，
搭配3~5款就算大特價也賣不太出去的遊戲(每款售價抓個0.5~1鎂上下)
然後一起賣。

站在消費者的立場會覺得自己只要花10~15鎂就可以購入一堆遊戲，
而且裡面還不乏大作或是小有名氣的作品，自然會覺得賺到了。

站在Steam的立場，其實這些大拍賣只不過是把遊戲最後一丁點的殘餘價值給榨出來。
不管是Steam或是遊戲製作者都有賺，我個人認為這是非常成功的商業手法。

因為靠著特價以及包裹特價販售的技巧，
Steam讓那些原本不一定會買的人出手買了自己不一定會玩的遊戲。

再回去對照一下舊時代遊戲販售模式就可以知道，
以前賣遊戲是一頭牛只剝一層皮而已，
現在Steam不但把遊戲這頭牛的皮給剝了，
還把牛肉、牛骨、內臟甚至是連一點肉渣都不放過拿出來賣錢。

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