設計師筆記：發行 - 桌遊

我是L，目前發行過六款桌遊，在台灣發行有讚美詩、真劍水雀、BONKAN(遺跡探險)、薩
迦辛的陰謀(機甲英雄)采達發行、國外發行巨人與點心師傅(英絕版、日再版)、及一款簽
保密條約發行中的一款桌遊(有中、英、日版)。

有些老玩家，可能看過讚美詩，但後來為什麼從巨人與點心師傅開始，零羅不在台灣發行
桌遊，今天就來說說一路走來的經驗。

剛開始發行讚美詩時，就有人開始來談代印刷的業務，當時喊價一千套十萬元，後來自行
製作費用，約兩萬，落差很大，現在製作也許更便宜了；透過天鵝堡、當時女僕之心老闆
宣傳，雖然沒有賺錢，但也慢慢拓展了知名度，後面還發行了真劍水雀與BONKAN，但在巨
人與點心師傅時，我們遇到一個不可思議的狀況，那就是在PTT宣傳時，被水桶了，桌遊
在很難賺錢情況下，少數可以宣傳的管道，竟然被封殺，帶著心灰意冷，開始往國外發展
。

一開始有大陸的熱情鄉民，問我們可不可以開放PNP版本，讓大陸玩家自己下載自己印出
來玩，我們沒有拒絕，因為PNP是讓玩家認識我們與團隊的一個管道，過一陣子後，在淘
寶網看到原價5人民幣的真劍水雀，到了對岸變成10人民幣！

後來在國外發行時，我們知道發行的困難，需要印刷、宣傳與通路鋪貨，所以直接找代理
商發行，巨人與點心師傅，在少量的貨源及特殊的風格，很快地被搶購一空，直到去年日
代理談妥後及玩家要求，才發行日版。

後來回到台灣工作，一邊發行自己的桌遊，一邊幫新創團隊發行桌遊，談的多，真的成行
的少，其實很簡單的原因，就是大家都想自己賺，舉例一套桌遊可以賺十元，我們收七元
，設計者賺三元，但一般設計者思維，會想說為什麼我自行生產，成本兩元，自己賣賺八
元，為什麼要分七元給我賺？大多數都因為這樣破局，殊不知道背後這七元所包含的是：
印刷成本、宣傳成本、辦展成本、通路鋪貨成本，及國外發行；等到這些設計者辛苦了一
輪，才發現發行桌遊，原來真是不簡單，辛苦又累又難賣。

隨著時間推移，現在有便宜的印刷廠，募資興起，桌遊發行比起六年前，相對容易多了，
在這群雄併起的年代，自己發行跟代理發行，你有更多的選擇，不論是那一種，不要去抱
怨跟後悔你的選擇。

文章位置：
http://duel-cho.blogspot.tw/2016/09/blog-post_24.html

--