當年PS、SS、N64大戰內幕細節 - PS

想說事件主角雖是任天堂，但SONY也是第二男主角，

同時跟近期紛紛擾擾的台灣遊戲銷售圈狀況很相近，所以還是想說明一下。


原PO寫的發球權好像在SQEX這邊，我提一下從軟體商看的另一個面向好了。

當初讓SQEX決定從任天堂倒向SONY的最後一根稻草是因為名叫【初心會】的龐大組織。


什麼是【初心會】? 這是一個以老任為源頭的一個龐大物流系統。


當時的物流模型長這樣

軟體商 -> 任天堂 -> 初心會 ->小賣店

所有的軟體商都要由任天堂生產卡帶，接著把所有的貨通通交給初心會，

再由初心會看心情決定，如何分配給各個小賣店。


這裡產生的第1層問題就是... 中間轉手的多，因此需要的手續費非常高!

其中任天堂抽的費用非常高，因此售價也不得不因此提高，造成消費者不滿。


第2個問題就是分批出貨。

A小賣店 【接下來是聖誕商戰，我要50片】

B小賣店 【接下來是聖誕商戰，我要50片】

初心會 【拿到100片訂單囉!!!】

任天堂 【我只做了5片】

初心會 【A小賣店態度很好，給你3片，B小賣店我賭爛你，給你2片】

A B小賣店【...】


這就是當時的寫照，即使早已送出訂單，發售時仍無法完整到貨，

也無法面對已經預約的消費者。(有沒有覺得跟鬼島很像?)

而面對遊戲廠，即使手上有100片的貨，也會被任天堂限制出貨。

先由初心會出20片給外面小賣店，看賣得如何，

好的話再出30片看情況，不好的話初心會有權倒回遊戲廠，要求遊戲廠通通吸收。

而中間即使經過任天堂，有抽手續費獲取利益，

但是這種作法，任天堂不需負擔任何的風險費用，風險由小賣店與遊戲廠全吃。

另外當遊戲發售日與任天堂本家相撞，初心會會做出出貨調整，必須禮遇任天堂，

造成三廠額外延期成本等等的產生。


這種行為造成遊戲廠十分不滿。

因為即使賣得好，想要努力出貨，又會被任天堂與初心會限制。

即使賣得不好，也無法即時了解市場狀況，

容易造成過度生產，必須由遊戲廠與小賣店一起吃損失。


另外還有很有名的"黃金瑪莉歐雕像事件"

初心會這個組織，常會要求小賣店吃下【店鋪裝飾】或【垃圾片存貨】。
(好像跟某個鬼島又有點像了?)

如上所述，初心會有權分配要給小賣店多少貨，

因此也會有【如果你帶這30片垃圾走，我就給你出貨優先權】這種事情發生，

而【黃金瑪莉歐】也是其中之一。

除了遊戲片外，也會賣一些奇奇怪怪的店舖擺飾給小賣店。

但為了取得初心會的【出貨好感度】，因此常常需要含淚吞下。

這個【初心會】，當時掌握著全日本超過25000家小賣店的出貨，

因此被戲稱，不是名字很像黑道，而是實質就是黑道。


當時只有南夢宮和HUDSON等等，這些很早期就支持任天堂的廠商，

被允許不經過初心會，用自己管道製造、出貨，

只是還是必須付給初心會手續費。


這時出現了一個勇者，他的名字叫做南夢宮。

他用這特權製造、販賣，卻不支付手續費給初心會。

這舉動惹火初心會，因此慘遭制裁，退無可退。

此時剛好遇到PlayStation崛起，南夢宮轉移平台發展，

而PS也成功茁壯，南夢宮因此復活。


SONY的作法是直接將銷售模型重整，中間完全不須受到任何限制。

軟體商 -> 小賣店

遊戲廠只須經SONY授權後，就可以自己找人製造，也能用自己的通路販售。

壓低遊戲售價外，也能更直接了解市場反應。

另外PS和SS採用的是光碟片(CD)，

有需求時可以非常快速的生產，馬上將貨倒進市場中。

因此不只遊戲商，許多小賣店也在這時倒向了PS。


【初心會】，這才是造成這一切的元兇。


另雜誌東洋經濟指出，這組織雖在1997年即因任天堂光輝不再而解散，

但初心會這組織的影響力是在2013年公司內部大幅改組，

發足手機，今年8月將日本最大遊戲通路商買下並子公司化，

初心會這個地下組織隨著岩田社長的腳步，才真的慢慢失去影響力走下舞台。


另外SEGA跟任天堂又是另一個故事了。

回頭看看已經打好多了，下面的事件就跟PS沒什麼關聯了，我就只留個關鍵字吧。

【俄羅斯方塊事件(テトリス事件)】

這事件造成很多SEGA粉轉變成任黑，詳細就自己去GOOGLE吧~

只是這也間接造成SEGA重傷，在主機戰中敗戰的因素之一。


而SQEX當時之所以選擇了SONY的PS，原因十分單純。

1. 不用被抽一堆手續費。

2. 中間不用被一堆奇奇怪怪的團體限制。

3. 跟小賣店的互動更良善。

4. 可以即時取得市場反應，並做出應對措施。

就這麼簡單。


所以現在日本的小賣店在某些遊戲發售前，

可以很直接地看到遊戲廠商派人來視察狀況，

甚至跟店家合作派自己的人在店門外擺攤宣傳辦活動。


而各種綁片，上游把垃圾倒貨小賣店，各種預約拿不到。

跟現在的台灣有87%像XD

不過台灣的問題更複雜了，尤其SCET說穿的還是海外企業，

在早期的黑猴統治之下，還有各種盤商的利益分配。

只能說現況比起2007、08已經好非常多了，

那時凱薩琳還有人訂100片，只配到2片特典，

然後把特典通通拿去電玩展自己賣，每片搭每片送，讓小賣店面對玩家龐大壓力。

現在主要應該就剩硬體的部分比較還有這種問題了，

還想要改善的話...

我看這沒有吃個兩三顆土豆是動不了了(認真)

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