為什麼想開桌遊店？ - 桌遊

因為有玩家說我不懂這個產業，所以我要進一步說明。
我今年初剛把我經營了5年的店賣掉，現為自由業。

推 lovemost: 在售價的70%進貨，分明你也不懂這個產業 10/17 12:41
→ lovemost: 照你的算法台灣桌遊店早就全數倒光一家不剩，過於悲觀 10/17 12:42
→ lovemost: 很多數字都抓錯非常大...實際經營並不是如這篇所說的 10/17 12:47

我並沒有說我說的數字是對的，我是提供一個方法讓大家了解該怎麼估計。
但我覺得非常悲觀是真的。

→ lovemost: 給我給出來講的理由?錯哪裡，你去看看團購主和店家價差 10/17 13:39
→ lovemost: 我直接點哪裡錯，首先是進價錯非常多，自己去比比看光是 10/17 13:40
→ lovemost: 有些代理商清倉時候價格都低於7折了 10/17 13:41
→ lovemost: 一般專門賣桌遊的店家進價絕對不到7折，進價7折早吃土了 10/17 13:42

是的不到七折，可是也沒低到你說的程度，不低於六折。
代理商清倉不到七折，不表示他平常進貨價會比那價格低。
事實上清倉時，還有經銷商會去搬貨。

→ lovemost: 開一間桌遊店花72萬也完全估錯，至少高了數倍 10/17 13:42

不大知道你的高了數倍，是我高估了數倍，應該只要36萬；還是要再高數倍，
應該要144萬？
我的店裝潢買冷氣花了六十幾萬。還沒加桌椅、招牌、冰箱、冷凍庫、店內遊戲。
庫存成本經常有三十幾萬，兩年前甚至有四十萬。
當然每間店會差很多，但我想我並不是刻意取極端值，至少應該不至於"完全"估錯。

推 kaseno: 呃 團購主需要經營店面跟繳營業稅 還要背庫存壓力嗎? 10/17 13:43
→ kaseno: 有那間店能夠一年等一次到兩次清倉的時候才進貨? 囧a 10/17 13:44
→ lovemost: 我這邊說的是進貨成本 OK??? 10/17 13:44
→ lovemost: 桌遊圈庫存有它的玩法，至於是怎樣運作，我不方便明說 10/17 13:45
→ lovemost: 老實講吧，店家進貨時的成本還遠低於清倉價 10/17 13:45
推 lovemost: 只不過是你不知道罷了，大部份資深的桌遊玩家都不是透過 10/17 13:47
→ lovemost: 這些台灣的店家或網拍業者購買桌遊的，自己從國外買都比 10/17 13:48
→ lovemost: 較便宜，店租的部份一般桌遊店家很少開在一樓 10/17 13:48
推 tacox0127: 看來我已吃土多年了...:) 10/17 13:51

你上面講的"店家"進貨成本遠低於清倉價，結果下面提的是"玩家"怎麼進桌遊。
如果你想的是，玩家買都這麼便宜，店家進貨一定更便宜，我只能說這推論是錯的。
詳見下下一段。

關於新天鵝堡清倉：
1. 好賣的商品並不需要那麼低價賤賣，清倉是為了把太佔倉庫的貨清掉。
2. 既然大家會搶那些清倉商品，店家為什麼不進那些會被清倉的商品？
因為那些商品放在店裡，不會有人買啊。某商品A潛在買家可能住在木柵或汐止，
我把A進到中壢來，還是賣不掉啊。
3. 玩家會為了新天鵝堡清倉留預算，可不見得會為了小店的清倉商品留預算。
4. 新天鵝堡的清倉活動，是為了拉近和玩家的距離，為活動衝人氣。
這和經銷商進價沒有直接關係。
5. 不只是新天鵝堡這樣，香港戰棋會更誇張。

→ supergto: 從國外買當然便宜啊 不用運費的話... 10/17 13:54
→ supergto: 加了運費的話 還不如給店家賺一點... 10/17 13:55
推 lovemost: 加了運費通常還是會便宜100~200，不算是小錢 10/17 13:59

我可以跟你說要大量便宜進貨不是重點，重點是要把它賣掉。
桌遊店不能用桌遊網拍業者那種方式進貨，
如果直接從外國進貨只進小量，還有可能被商檢，根本划不來。
當然要有一個數量，至少20盒。
我開店幾年間，波多黎各這麼有名的遊戲中英文加起來還沒賣10盒耶，
20盒不是個一定可以賣出的數量。
即使賺了幾次，某次滯銷可能就賠掉。
如果國內有其他管道可進貨，我寧可保守一些。

很多店幾乎都是以販賣中文遊戲為主。你提供的外國進貨方式其實不適用。
你應該是跟某個團購或網路商店很熟吧？可惜你看到的不全是事實。

→ lovemost: 而且重點是這些年的運費比起過去有便宜一些 10/17 14:00
→ kaseno: 我自己辦過團購 一群人一起訂走海運攤運費 要多少訂多少 10/17 14:00
→ kaseno: 團購可以等 而且數量確定 錢還可以先收 自己不用賺也可以 10/17 14:01
→ kaseno: 開店要面對的是預估的數量 會上店面的客人多半要現貨 10/17 14:01

來店面通常是要立刻買的，現場沒貨很多玩家都不會等。
講白了，這些生意是因為網拍缺貨才輪到你的。
店家如果搞團購，那你店裡的商品不等到絕版這些玩家是不會買的。

推 lovemost: 先說，我沒說桌遊店很好賺，只是沒像這篇估的那麼離譜 10/17 14:02

應該不離譜，因為我不是用估的，也不是用估狗的。

→ kaseno: 拿團購跟店家比落差還是有點打 10/17 14:02
推 lovemost: 我只是在說明這篇的估價說進價是售價7折其實是錯估的 10/17 14:04
→ lovemost: 不是拿團購比店家~我只是舉例子說明進價不是那樣的 10/17 14:05
→ kaseno: 那請問一下上面那位也吃土多年的玩坊老闆怎麼說呢? 10/17 14:05
→ supergto: 店面還會遇到客人想買 結果代理商沒庫存... 10/17 14:10

這幾年這件事變得挺嚴重。熱門遊戲大盒堆20，小盒堆50不誇張。
這對沒有足夠資金的經銷商而言，是個大負擔。
(不是不進其他桌遊，但是玩家堅持要那一款的比例非常高)
這間接縮限了桌遊店的桌遊種類，此為後話。

推 lovemost: 我覺得那應該是另一個問題，總之店家不太會敢跟你講它進 10/17 14:34
→ lovemost: 價多少，怕你在那邊說賺取爆利甚麼的，其實這應該是一個 10/17 14:35
→ lovemost: 社會常識才是，像去配眼鏡你會質疑他成本其實很低嗎... 10/17 14:35
→ lovemost: 去外面吃飯去計算同樣食材自己煮只要多少，不過桌遊圈裡 10/17 14:36
→ lovemost: 幾乎都不敢說實話...有人要出來開桌遊店就會一票人出來 10/17 14:37
→ lovemost: 勸阻...裡面很多都是過分悲觀的看法，若真的這麼賠錢早 10/17 14:38
推 lovemost: 就應該關關完了，可是實際現在還是在緩慢增加的 10/17 14:43

並沒有說一定賠錢啊，我有提到可以搞網拍、接桌遊課、餐飲。
投個五十到一百萬，每個月領兩萬多，還是可以撐啊。
為什麼不認賠了斷？因為接下來搞別的還要另一筆錢啊。

※ 引述《yangtzelue (遊戲人間)》之銘言：
: 在不算其他費用的情形下，算一下成本：
: 如果我們以售價的70%進貨，賣一盒算賺30%，如果是賣9折價，利潤不是9折喔，
: 因為利潤剩20%，不到原有的67%，打折後我要賣出原來的1.5倍才有原來的利潤。
: 打8折的話得賣2倍量，搞不好還沒貨好賣。
: Dixit為例，原價賣賺1200*30%=360，
: 九折少賺1200*10%=120，運費60，足量牌套15。
: 每筆交易，政府抽5%，有獲利還要再抽。更別提網拍要收手續費，刷卡再收一筆。
: 各位請自行估計對桌遊店來說，有多少折價空間。
: 大家有興趣的話，也可以計算每小時收多少場地費才足以支付一間桌遊店的費用。
: (初期投資和進貨就先不管了)
: 人事20000
: 勞健保勞退5000
: 房租25000
: 雜支10000
: 假設營利是銷售和場地各一半 場地要賺30000 每週7500
: 假設平均 滿座 週五4小時 週六日8小時 平日無人 30個座位
: 7500/20=375 375/30=12.5
: 遊戲30000/30%=100,000 一週要賣25,000的遊戲
: 如果初期花了72萬，費用分兩年攤，每月要3萬。亦即上述金額要1.5倍。
: 數據需要調整之處甚多，僅供參考。
: (沒有計入稅、工讀生費用、以及貨賣不出去的損失)

我再次強調，我從未說過開桌遊店一定起碼要70萬。
lovemost我不懂你底下在那裡跟我爭這個計算式的設定值有甚麼意義。
那我再補一句，30萬也有機會開一間喔。

這裡用60萬當投資額，也就是每個月攤25,000。

而上述算法不直觀，改個方式好了。
每月費用85,000
每小時40元
40*30*20*4=96,000
每月賣100,000遊戲
100,000*40%=40,000

對大多數的店來說，收入應該是高估了。
通常還會再雇個人，所以可以持平。

這樣滿意嗎？

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