氪金的革命！Battle Pass好在哪？歐美熱 - Steam

※ [本文轉錄自 C_Chat 看板 #1Sab8jRZ ]

作者: madeinheaven () 看板: C_Chat
標題: [新聞] 氪金的革命！Battle Pass好在哪？歐美熱
時間: Wed Mar 20 22:45:50 2019

氪金的革命！Battle Pass好在哪？歐美熱捧騰訊跟進
http://www.gamelook.com.cn/2019/03/353432/

【Gamelook專稿，轉載請註明出處】

Gamelook報導/在免費模式遊戲設計上，中國乃至亞洲市場毫無疑問是全球領先的，VIP系
統、開箱子以及十連抽等模式就連歐美同行也紛紛效仿，但在習慣了付費模式的西方市場
，免費遊戲還是被很多人打上了“Pay-to-win”的標籤，被歐美玩家所嫌棄。

不過，近兩年來，以《堡壘之夜》和《PUBG Mobile》為代表的“戰術競技”遊戲卻受到
了歐美玩家的一致認可，據TechCrunch此前預測，免費遊戲《堡壘之夜》在2018年給開發
商Epic Games帶來的分成後收入可能達到了30億美元，《PUBG Mobile》手游給騰訊創造
的海外年收入也超過2億美元，除了傳統的內購之外，其中很大一部分原因，是其背後的
Battle/Royale Pass（簡稱BP）體系所致。

實際上，就連以賣皮膚為主要營收方式的MOBA也已經開始嘗試Battle Pass模式，比如《
王者榮耀》就在去年年底推出了類似的戰令系統，據業內消息預測，騰訊這棵搖錢樹在2
月份的收入可能達到了10億美元。那麼，Battle Pass收費系統是什麼？它為何受到玩家
認可、適合所有遊戲嗎？

“舊瓶裝新酒”：季票（Season Pass）演變而來的BP體系

雖然遊戲已經被越來越多人奉為第九藝術，但對於其背後的開發商和發行商而言，它同時
也是一個需要‘養家餬口’的生意，在過去幾十年的時間裡，為了讓玩家氪金，遊戲設計
師們可謂煞費苦心。

從遊戲初期的電話銷售，到零售、買斷式付費、DLC，再到從亞洲市場開始流行的免費+內
購，以及小遊戲領域出現的廣告變現模式，除了早期受到時代與技術因素的限制之外，付
費模式之所以花樣百出，實際上是由於CP與玩家之間不斷達成利益平衡的結果：想要完全
不付費玩遊戲幾乎是‘殺雞取卵’，會導致開發商沒有做下一個項目的資金；而想讓玩家
只是為情懷埋單則無異於涸澤而漁，會讓越來越多的玩家逃離。

嚴格意義上來說，雖然本文提到的BP體系最早的使用者是《堡壘之夜》，但它的前身則是
歐美傳統遊戲市場比較常見的季票模式。顧名思義，Season Pass（季票）指的是一款遊
戲對目前和未來一段時間內（通常為一個季節）的DLC推出的折扣禮包，它的理念來源於
傳統行業。季票在遊戲行業首次出現是2011年R星的《黑色洛城（L.A. Noire）》推出了
“Rockstar Pass”，隨後不久，華納兄弟的《真人快打》、EA的《EA Sports》都推出了
季票模式。到了2014年，由於受到玩家們的歡迎，季票模式已經成為歐美3A遊戲行業非常
盛行的做法。

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隨著遊戲研發成本和營銷預算的劇增，即便是3A大廠也很難承受一款大作遊戲失敗帶來的
巨大損失，於是亞洲的免費模式開始被越來越多的歐美同行使用。只不過，對於習慣了買
斷制的歐美玩家而言，以開箱子為主要營收點的免費模式又顯得太過於‘pay-to-win’，
以至於到《星球大戰：前線2》在Reddit社區遭到數百萬玩家圍攻，發行商EA被迫取消了
開箱子的設計。

和傳統遊戲的季票不同，《堡壘之夜》的Battle Pass體系實際上是在免費模式的基礎上
，融合了收費較為克制的季票模式：除了傳統的V幣內購之外，新加入的Battle Pass還分
為免費和收費兩個部分，都有100級限制，免費部分面向所有人，而相比之下，收費部分
的獎勵更豐富，而且可以得到各種裝飾性道具、舞蹈動作、經驗甚至是付費貨幣（V幣）
，還能解鎖日常挑戰任務。

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以第三賽季為例，《堡壘之夜》的Battle Pass售價950V幣（折合人民幣不到70元），而
玩家們獲得的獎勵就達到1300V幣，對於活躍度較高的玩家而言，不僅可以回本買下一季
的BP，還能賺到一些付費貨幣購買更多道具，這也是該遊戲的玩家付費率一度高達70%的
重要原因。

這種做法在歐美市場的接受度非常高，據Sensor Tower預測，《堡壘之夜》僅在iOS平台
的年收入就超過5億美元，騰訊的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之後的收入暴漲
365%，連續兩個月海外流水破4500萬美元。

性價比較高、“克制收費”：更大的意義是提高玩家活躍度

從根本上來說，這種模式之所以被接受，在於其既不影響遊戲平衡、又“高性價比”的獎
勵內容，為了便於更多讀者理解，我們不妨拿《王者榮耀》的榮耀戰令系統舉例：

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榮耀戰令

榮耀戰令分為精英版（免費）和進階版，進階版又分為普通進階（388點券，折合人民幣
約38.8元），和典藏進階版（1288點券，約128.8元人民幣），從對比圖可以看出，進階
版戰令不僅可以多領20個等級的獎勵，還可以額外獲得英雄碎片、戰令幣、鑽石周卡、永
久皮膚以及紫星幣等用於兌換專屬皮膚和裝飾性道具的物品。

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兩種進階卡

考慮到每個賽季的持續時間為三個月，付費戰令相當於玩家們每月支付10幾元就可以得到
多款皮膚和大量遊戲內道具，即便是想要一次提升戰令等級30級，最高也只需要2400點券
。據Gamelook瞭解，遊戲內商城售價最低的皮膚也要28.8元（288點券），因此這種方式
不僅比較克制，而且性價比較高。

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戰令幣可兌換的獎勵

當然，雖然戰令系統提高了玩家付費率，也佔據比較重要的收入來源，但對於並不以遊戲
數值為賣點的競技遊戲而言，絕大多數收入仍然來自於傳統的內購，比如皮膚收集控玩家
。從某種意義上來說，由於付費率的上升和戰令的價格較低，反而會降低付費玩家的人均
付費（ARPPU），對於人均付費（ARPU）的提升幅度有限。

因此，Battle Pass系統更大的意義在於提升玩家活躍度和參與率，以戰令為例，每天登
陸、玩遊戲都可以獲得戰令經驗，提升更高等級則可以獲得更多的獎勵，為期90天左右的
賽季結束後，本賽季的戰令任務隨即結束，專屬皮膚也就成為了絕版。即便是不付費玩家
，如果不完成每天任務，也相當於“錯過一個億”；付費之後，為了完成任務拿更多獎勵
，就會投入更多時間玩遊戲，這就給了所有玩家更多參與遊戲活動的動力，提高了整體活
躍度。

不能“包治百病”：適合高DAU遊戲

從模式設計來看，所有遊戲都可以使用Battle Pass體系，除了《王者榮耀》的戰令系統
之外，《Dota 2》的小本子（勇士令狀，與BP體系略有差異）、《陰陽師》的“大陰陽師
與伊吹”活動以及《火影忍者OL》的賽季通行證都可算得上類似的模式，只不過針對各款
遊戲內容而各有差異。

從上文的分析可以看出，Battle Pass體系儘管能提高玩家付費率，但每個玩家帶來的收
入非常有限，因此想要形成規模化收入，必須有足夠大的用戶群，而且對ARPU的提升十分
有限，因此，只有高DAU的競技遊戲才最適合使用，比如MOBA玩法的《王者榮耀》、戰術
競技玩法的《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》等。

對於高ARPU、低DAU的遊戲而言，Battle Pass體系能夠帶來的收入提升很有限，甚至對有
些遊戲類型還會帶來負面影響，比如以屬性道具為主要收入來源的傳統MMO，如果獎勵內
容價值太低會失去吸引力，如果太高則會導致大R消費意願降低，其損失可能高於多出來
的微薄收入。

當然，考慮到競技遊戲在業內的影響力和市場份額，Battle Pass體系對於MOBA、戰術競
技等品類的遊戲公司而言是非常有幫助的。

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