桌遊的偽需求 - 桌遊

有人問，國外有沒有桌遊店？
我就在商言商的角度及自己在英國看到的情況，分享一下我的個人看法

國外有沒有桌遊店？
　 其實是有的，但所謂的桌遊店，是指"賣"桌遊的店
　 比較大一點的店，裡面會擺桌子，但通常只有２、３張
　 供上門的客人"免費"體驗

　 這種店，通常在下午五點半打洋，跟一般的店沒有兩樣
　 甚至週日還不開門的，因為店員也要放假

他們的消費習慣是，喜歡，就買走帶回家
　 有時他們也會把它當成小朋友們的聖誕節禮物

　　　
　 台灣的國情不同、文化也不同
　 台灣桌遊店，比較像是賣一個讓朋友們聚在一起殺時間的地方
　 但是這種經營模式其實用想的就知道，是很困難的

　 開店其實你要想的就是三個問題
1.我要怎麼吸引老顧客願意不斷回來、怎麼吸引新顧客上門？
2.我的店和別人的店有什麼不一樣的地方？(怎麼和同業競爭？)
3.要怎麼樣才能讓顧客願意掏更多錢消費？

　 這三個問題不解決，其實就只能靠老闆的熱誠去支撐了


在英國，最大的桌遊店，是GAME WORKSHOP (GW)的加盟店
但嚴格來說，它不是桌遊，是戰棋，而且是微縮模型
　 GW靠賣模型賺錢的，在英國有股票上市，它甚至在百貨賣場都設有專櫃

　 它的，小一點的會有兩張大長桌，大一點的會擺７、８張我都看過
使用桌子，免費　
　 借用道具、甚至使用工具顏料，免費
　 塗裝教學、遊戲咨詢，免費
　
簡單來講，就是賣模型，只靠模型賺錢，其它的一切都是免費服務

　 為什麼它的店可以賺錢？
　 1.除非土豪大戶，不然你想玩一定要去它店裡
　　 那些建築、地形都可以借到，不用自己花大錢買

2.遊戲單純，你在那裡遇上的人，就是同好

　 3.模型推陳出新，GW每週都會出新模型，你沒看錯，每週！！
　　 除非你完全出坑，不然你隔一陣子一定會掏錢出來買新的（屬於你的種族的）

　 4.你在那裡會得到成就感，假如你很厲害或者你的模型很棒
因為店家每隔一陣子就會辦比賽，會有大小賽事讓你參與
　　 GW甚至還辦過全國性的Cosplay大賽，邀請玩家融入它龐大的故事劇情


　 我個人認為，第四點是最重要的

套句卡內基說的，人的行為動力只有兩種：滿足性與成就感

　 我之前一個做線上遊戲的朋友說的
　 一款遊戲若熱門，商城一天內賣虛寶是以百萬為單位在計的

如果有這麼多人肯砸大錢買電源線一拔就什麼都沒有的寶物
為什麼沒有人願意花錢買桌遊或者投入很多精力在桌遊？

　 因為缺乏成就感
　 你玩得好，別人也不知道，何況你可能只是某幾種遊戲玩得好


　 台灣的店家，經營模式是把桌遊店當成簡餐店在經營
　 缺乏一個吸引人不斷投入(時間或金錢)的誘因
但偏偏桌遊的利潤是很微薄的，如果玩家不願意(不斷)花錢
店家在面臨高店租的成本下，很快就撐不下去

這個問題不只有桌遊店有，漫畫出租店也是
　 但好一點的是，漫畫會不斷推陳出新，且有連續性
　 桌遊沒有，今天玩的可能跟三個月前玩的遊戲不一樣
　 一般人大概也不會因為半年前玩過某遊戲覺得好玩而想要再回去玩

我個人只玩Warhammer戰棋
GF要和朋友去桌遊店聚會時，我才會去
　 而他們通常也一兩個月才去一次
我玩戰棋卻是只要有時間就想去，甚至每個週末都會去打個一局
　 回到家我還在想戰術、想勝負關鍵、看著我的模型傻笑(滿足感)
但GF遊戲完，回到家就看她的電視了，她根本不在乎今天玩了什麼

　 看出差別了嗎？

　 桌遊不斷推陳出新，但真正能存活一年以上的屈指可數
　 我認為店家如果不能專注於某一種或某幾種遊戲
基本上是做不到市場區隔的，而做不到市場區隔，就做不到差異化
　 最後也只能流於利用硬體裝潢、不斷購入新遊戲來吸引人
但這個成本太高了，我怎麼看都覺得實在是划不來
除非你資本夠龐大，可以做到連鎖加盟，否則要賺錢，真的有難度

　 與其這樣做，還不如把桌遊當副業
　 例如主業賣咖啡或簡餐、桌遊只是提供客人選擇的娛樂之一


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