日服發行商專訪 - 手遊

來源：GAMELOOK
(http://www.gamelook.com.cn/2017/12/315949)

摘要：日服發行商CEO談碧藍航線怎麼上第一

本文(簡轉繁)：
專訪悠星CEO姚蒙:《碧藍航線》勇奪日本收入榜第1，月收入兩億，創行業記錄

GameLook報導 / 最近這幾天上海遊戲公司為行業帶來了眾多喜訊，首先就是最近一周暖
暖遊戲推出的《戀與製作人》急速走紅搶佔暢銷榜TOP10，其次，上海悠星網路在日本代
理發行的《碧藍航線》成功奪得日本appstore收入榜第1、創下了國產遊戲日本市場最好
成績。
早先GameLook就曾對《碧藍航線》在日本市場的突出成績做了相應報導，其上線第一個月
就穩居日本appstore暢銷榜TOP5，最近幾個月日本市場單月收入高達2億元，是目前海外
收入第3高的國產手遊，這一系列優異成績的離不開研發商上海蠻啾網路、廈門勇仕網路
，以及日本地區發行商悠星Yostar的共同努力。
在《碧藍航線》勇奪日本暢銷榜第1的當天，GameLook有幸電話採訪了悠星網路CEO姚蒙，
其向行業首次解讀了《碧藍航線》在日本市場成功幕後。對於當下《碧藍航線》所取得的
輝煌成績，姚蒙表示：“情理之中，意料之外。首先是《碧藍航線》非常適合日本市場，
其次無論是研發、發行、運營還是其他各項工作等，我們盡到了最大努力。”
而對今年國產二次元遊戲全球開花的盛況，姚蒙表示：“無論是國內還是海外，二次元都
是一個不錯的選擇。”對於國內二次元產品眾多但成功產品稀少的情況，姚蒙認為：“玩
家不會因為拼湊了一些他們喜歡的元素就會喜歡這款遊戲，遊戲一定要做出屬於自己的東
西，哪怕不完美，也一定要有堅持。”

以下是姚蒙專訪實錄：
《碧藍航線》今年登陸日本後取得巨大成功是否遠超你們預期？這次拿到日本暢銷榜第1
是做了哪些事？
姚蒙：可以說是“情理之中，意料之外”。這次拿到第一，主要是日服做了冬季活動，有
著充實的活動內容和很多充滿魅力的角色、皮膚、道具等元素。
悠星網路是何時成立的，《碧藍航線》日服發行是由Yostar負責的、跟悠星是怎樣的關係
，能否簡單介紹下？為何會做發行業務？
姚蒙：悠星網路成立於2014年，從創業初期就堅定走二次元這條路，株式會社Yostar是上
海悠星全資子公司，公司設立在日本東京。最開始悠星做手遊研發，之後轉做發行，今年
年初開始做日本發行業務。我們最先發的是一款自研遊戲《諾諾來自異世界》、表現相對
一般，第二款就是《碧藍航線》。
做二次元發行這算我們的優勢吧，2015年底時我成立了另一家公司叫陣面網路，當時負責
《少女前線》國內發行，後來因為合同糾紛被迫終止。而在悠星，我把當時在陣面積累的
一些發行運營經驗和理念，充分利用到悠星之後的發行業務中。

其實國內有很多二次元產品可供選擇，為何悠星會選擇代理《碧藍航線》這款遊戲？這款
遊戲好在哪？
姚蒙：國內每一款二次元遊戲我都會親自去玩，《碧藍航線》是讓我最投入的一款，所以
覺得特別好。
《碧藍航線》的整個模式我認為是手游理念的進步。無論是從遊戲體驗、付費體驗還是整
體自身感受上都是非常先進的。它把不同的遊戲做了一個有益結合並賦予了製作人自身的
理解，同時，主創對於角色的設定把控也非常好，玩法非常符合這個題材和遊玩時的本能
反應。比如一些細節方面，譬如突破後讓用戶有一種“真正”突破了的感覺，而不是純粹
的數值增長，成長線和玩法是能非常明確的感知到的。
《碧藍航線》在日本上線後排名就一直很高，這是你們發行能力的體現，還是因為這款產
品非常適合日本市場？
姚蒙：兩者都有，首先是《碧藍航線》的研發水平非常優秀，題材和美術風格都很適合日
本市場，其次我們對於這款遊戲，無論是發行、運營還是其他各項工作等，都盡到了最大
努力。
坦白而言《碧藍航線》進軍日本的時機是很好的，艦like遊戲並沒有一款移動端的大成之
作，日本本地的《艦隊collection》是一款頁遊，並沒有在移動端獲取大量用戶，並且已
經運營了4年，雖然很多日本用戶仍舊喜歡著，但對這款遊戲多少會有些許疲勞，日本玩
家需要一款足夠優秀的同類遊戲。其實在《碧藍航線》日服上線之前也出過很多艦娘產品
，但那些遊戲的品質不是很高，或者因為其他原因，都沒有獲得太大的成果。
《碧藍航線》日本發佈之後沖榜速度非常快，悠星在日本市場發行上具體做了哪些事情？
是因為大量投放廣告還是遊戲活動導致？
姚蒙：多種因素相結合，關於遊戲品質的優秀就不談了。一方面我們在投放上非常大膽，
初期就達到了千萬級人民幣的投放規模，這在日本市場上是不多見的。這款遊戲很受日本
本土的同人畫師們的青睞，他們創作了很多同人作品，同人趨勢也導致了《碧藍航線》迅
速引爆。這其中有我們自己的努力，也有很大的運氣成分，這點很重要。

《碧藍航線》立繪水準非常高，獲得中日玩家和行業的稱讚，你如何看待國內畫師的水準
？
姚蒙：我認為原先國內畫師們更注重繪畫的技巧，而現在越來越多的畫師更注重自己的想
法觀念。美術和音樂以及其他的藝術創造一樣，技術固然很重要，但更重要的是想法和創
作中想傳達的內容，這點非常重要。當一個創作者對這個角色能注入自己的想法，再加上
優秀的技術水準，就能創作出優秀的藝術品。
當創作達到一定程度後，必然會有相當一部分人會傾向于原創，人需要更多的自我表達。
國內以後的畫師會越來越優秀，出色的新人也會越來越多，成長速度也會越來越快，因為
環境在變好，優秀的創作會得到更多人的認可、支持與鼓勵。
《碧藍航線》是一款中國遊戲，你如何看待日本玩家熱議一款中國遊戲的情況？
姚蒙：我對這件事情並沒有太多看法，我在做Yostar的時候，給公司下達了一個指令，在
日本發行過程中要把自己當成一家日本公司來做，我們的日本分公司就要像一家日本本土
公司一樣思考日本市場。
您認為要做好日本市場到底是基於日本員工意見為主、還是中國團隊的意見？
姚蒙：我們東京分公司和上海公司一直都是互相配合做好發行。我們日本分公司中國籍、
日本籍員工各占一半，彼此工作都非常融洽。兩者優點都要結合。我們的版本規劃需要和
研發共同策劃方案，中國員工會來帶很多新鮮的想法和活力，日本員工比較細膩謹慎，能
指出很多遊戲的細節問題。
通常來說，中國玩家和日本玩家的遊戲習慣存在一定的差異，你如何看待中日兩國玩家的
不同？
姚蒙：對於二次元遊戲而言，全世界的玩家都是一樣的，我們不會對不同地區的玩家做區
別對待。中日玩家對於我們這類遊戲的表現是一致的，其他產品我並沒有做深入研究。
《碧藍航線》在日本上線有一段時間，其版本更新保持一個怎樣的速度，與國服是否有差
異？主要更新策略是怎樣？
姚蒙：我們每個月都會有大小活動，不會讓玩家陷入無事可做的境地。我們一直會有新角
色、新皮膚加入，也一直會有新玩法的加入，保持一個較快頻率的更新，不只是滿足用戶
抽角色，這樣的話玩家很容易流失，遊戲體驗才是核心所在。
在日本並沒有“二次元”的說法，你如何看待這種情況？
姚蒙：動畫、漫畫在日本是一個很常見的內容，他們雖然沒有二次元這個定義，但從遊戲
的受眾角度而言還是有一定區別。比如玩《怪物彈珠》《智龍迷城》等遊戲的大眾用戶多
一點，他們很多不看動漫，與《碧藍航線》這類遊戲的用戶還是有所差異。


日本市場整體使用者規模相對有限，很多初期成功的產品之後就轉向大眾媒體廣告投放，
悠星之後是否也將轉向這方面的投放？
姚蒙：我們已經有投放電視廣告了，日本市場廣告投放性價比很不錯，廣告投放回報很客
觀，廣告效果也可計算。雖然對於中國市場而言，日本用戶數量並不多，但日本畢竟也是
一個人口大國，人口過億，而且消費水準很高。
在日本市場像《Fate》這樣的高人氣遊戲都有動畫和豐富的周邊產品來支撐其長線發展，
《碧藍航線》未來是否也要往這方向來拓展，提高遊戲熱度？有周邊和沒周邊影響大麼？
姚蒙：你說的這些周邊我們一直都在做準備。人氣遊戲有沒有周邊差別還是很大，從旁觀
者的角度來看，日本人氣遊戲都在做衍生品，你不做的話就失去了一部分市場和用戶。對
於行業來說，日本的周邊產業鏈非常成熟，我們在鏈條上的每一步都在積極探索，我們也
想在這部分內容獲得一些收益，玩家同樣希望在遊戲外能獲得喜愛的周邊。從另一方面，
也能給玩家信心，間接的提升遊戲曝光度。
《碧藍航線》日本成功之後是不是有很多日本衍生品公司找上門來？
姚蒙：是的。
這些公司的專業度與國內公司的差別大嗎？
姚蒙：國內周邊公司我接觸不多，日本公司確實非常專業，從周邊製作水準來看，至少目
前這些公司的在售產品是沒問題的。
其實國內做二次元遊戲的公司很多，但真正有成績的產品特別少，你認為是什麼原因導致
？
姚蒙：我認為大多數只是在“拼湊”，並沒有真心在打磨一款遊戲。
很多二次元產品是接入一個成熟的遊戲系統，然後把二次元的美術、聲優等元素拼湊成一
個產品，這樣的產品玩家肯定不喜歡，這是一個必然的結果。遊戲再商業化也是具有藝術
性的，玩家都是用心在玩，不會因為拼湊了一些他們喜歡的元素就會喜歡這款遊戲，一款
遊戲一定要做出屬於自己的東西，哪怕不完美，也一定要有堅持。
你說的所謂“自己的東西”具體是指哪些？獨特玩法嗎？
姚蒙：不是獨特的玩法，而是製作人要要有自己獨特的理念，並在遊戲裡貫徹其中，無論
是從玩法還是美術表現等，都要貫徹自己理念形成的一種體驗，並不是單指某一部分。這
涉及到了非常多的細節打磨。
目前《碧藍航線》《少女前線》《崩壞3》在日韓的成績都非常好，很多國內二次元遊戲
開發商蠢蠢欲動，出海是不是二次元遊戲新的出路，對於這樣的看法你如何看待？
姚蒙：國內二次元市場有很多可以挖掘的地方，無論是國內還是海外，二次元都是一個不
錯的選擇。雖然我本人很抵觸二次元這個說法。
悠星之後是否會引進一些日本產品到中國市場，或者把中國的產品推向日本市場？
姚蒙：作為一家立足日本市場的發行公司，我們肯定會把優秀遊戲推向日本，無論是中國
的還是日本的，反之也是如此。明年我們大概會發行2-3款新遊戲。

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