僅用25天就拿下騰訊十億級投資，散爆羽 - 手遊

僅用25天就拿下騰訊十億級投資，散爆羽中：二次元的未來要拼3D

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大概在五六年前，在二次元遊戲遠沒有如今火爆時，有一批團隊率先進入了這一領域，他
們大多是ACG文化的同好，在此之前有過一些作品。他們有夢想，有本金，熱忱驅使著他
們做出一點東西來，《少女前線》就是誕生在了這樣的時代背景下。

2016年面世的《少女前線》雖然盛極一時，但5年過去後，放在如今手遊市場內卷化的當
口上，或許已不能滿足玩家越來越高的需求。於是，散爆決定再次出擊點燃玩家的期待，
他們一口氣公布了四款“少前”IP手遊，這招“一開四”直接將其在業內的聲量拉滿了。

而後，幾款遊戲陸續進入了大眾視線。《少女前線：雲圖計劃》(後續簡稱雲圖) 這款以
函數為核心構築Roguelike玩法的卡牌遊戲已受到很多玩家期待。7月27日雲圖也已經結束
了付費測，並官宣將於9月23日公測上線。

美式戰棋類型的《少女前線2：追放》(後續簡稱追放)則於更早的6月29日開啟測試，目前
在TapTap上的評分高達9.0，預約人數超過82萬。對比同時期開測的其他遊戲，《少女前
線2：追放》無論是人物模型還是3D寫實的場景渲染，都具有碾壓性的優勢，甚至你能從
中嗅到經費燃燒的香味。

這種底氣一定程度上也來自於騰訊的加入。今年的4月21日，散爆網絡正式完成了股權變
更，騰訊持股20%，而據手遊那點事了解，這次的投資規模盡管是破格級的，但雙方從洽
談到最終完成案子，前後卻只用了25天的時間。

那麽散爆手上到底有著怎樣的產品儲備？這個近500人的團隊是如何完成進化的？騰訊與
散爆又將展開怎樣的合作？他們如何革新二次元遊戲市場？不久前，我們和散爆的CEO羽
中聊了聊，這背後的故事。

以下是更為具體的采訪內容，為提升閱讀體驗有所調整：

一、“少前”IP一開四，4款新遊同步開發

手遊那點事：去年散爆一次性放出了4款遊戲消息的時候，大家都很驚訝，你們為什麽會
嘗試“一開四”同步開發的模式？

羽中：一方面，我認為我們是在打造一個IP， 而IP其實需要很多產品和內容去做支撐的
。如果我就只有一款遊戲，你說這個是IP，沒有人會認可這一點。所以我們認為需要比較
多的內容，讓大家了解到“少前世界”的宏觀性和擴展性。

另一方面，我們團隊的創作欲望比較強，很想去做不同類型的遊戲。之前我們在內部立項
了幾款遊戲，後來測試跑下來，覺得每個都挺好，都很難舍棄，於是我們考慮了一下公司
的情況，進行推算後發現可以都進行支持，既然如此那百花齊放不是更好？所以才有了四
個項目同步推進的做法。

手遊那點事：對你們來說，同時開發四款遊戲，這個過程中最大的困難是什麽？

羽中：主要還是經驗。往基層走，大家都在做自己的項目，各司其職，其實倒是沒有什麽
太多影響。但是越往上走，越是對我們的管理能力做出很高的要求。比如說團隊管理、項
目管理、資金流管理，這是一個很精細的數學題。在各個項目組之間，大家該如何去分配
，如何幫助各個不同的項目去達到更好的一個水平，這又是個數學題。

另外不同項目的開發流程也不太一樣，怎樣的項目用怎樣的模式是正確的？其實沒人知道
。比如說雲圖是一個中型項目，追放是一個大型項目，追放的管道要是套到雲圖上，雲圖
肯定做不成；雲圖的管道套到追放上，你會發現產能根本不夠，這些都是對核心的制作人
、管理人員前所未有的挑戰。

手遊那點事：如果現在再去立項的話，你會更看重什麽？

羽中：我會更看重獨特性。如果我們要再做一個新作品，我希望它是一個在市場上獨一無
二的作品。當然這是個雙刃劍，獨特的作品做起來會比較有意思，缺點就在於很難做，沒
有參考，所有東西都要自己踩坑踩過來。但是不管怎麽樣，我們還是不喜歡做別人已經做
過的事情，那不夠有趣，不符合我們創作的價值觀。

手遊那點事：比如說現在中大廠都在做開放世界，你們會怎麽看待這個品類？

羽中：不是說沙盤或者開放世界不好，而是因為開放世界是一個很寬廣的命題，大世界本
身是沒有錯的，但如果僅僅是針對現在市面上已經有的項目去跟風去照搬，我認為就沒啥
意思。我們如果要做沙盤，肯定是做屬於我們自己的沙盤模式，而不是說去做一個別人做
過的東西。

二、25天拿下騰訊十億級投資，這是雙方的信任

手遊那點事：前段時間你們剛剛拿到了騰訊的投資，為什麽想在這個階段引入騰訊的投資
？

羽中：一方面這次交易的體量比較大有助於公司發展，另一方面因為這次交易沒有任何附
加條件，這是我們比較看重的一點。我們不希望受到外界的幹涉，如果有幹涉，我們寧可
不拿這個投資。

手遊那點事：聽說你們的估值是他們目前投的二次元團隊里面最高的？方便透露一下大概
量級嗎？

羽中：對，可以這麽說。具體數字就不說了，量級的話，整個案子是9個0。

手遊那點事：現在騰訊持股20%。你覺得騰訊的加入給你們帶來的最大變化是什麽？

羽中：如果說變化的話是我們整個開發的部署立即進行了加速，資金注入之後我們整體的
戰略規劃進行了調整，拿《追放》舉個例子，在我們原有的計劃下為了確保資金安全，項
目最好在2021年就得上線，但是有了騰訊的資金注入的情況下我們給了項目更多的開發時
間，讓項目組把產品打磨得更好後再投入市場。騰訊的投資，可以說讓我們免除了後顧之
憂。

手遊那點事：你說這一次之後可以開始去做團隊更想做的事情，你們想做的是什麽事情？

羽中：我們會做更多跨領域的內容和創作，比如說原本我們動畫基本都是跟外部的開發公
司合作，現在我們就有足夠的人手，足夠的余力去組建我們內部的動畫制作團隊。往後遊
戲的宣傳或者影視方面的發展，都可以基於內部的團隊去做了。因為我們想要打造的是“
少前”IP，所以需要的資金資源儲備並不小。

另一方面，我們會持續我們的多項目戰略。我們之前會排“四開”的計劃，是在資金能夠
穩住，團隊能支持的前提下去展開，但畢竟當時資金和體量都有局限，我們只能發揮各種
聰明才智去補缺短板。而騰訊的投資進來之後，以及隨著未來我們項目的逐步上線，我們
可以把很多計劃、想法加速，把制作效率也好，遊戲質量也罷，都大大提高。如果說足夠
的資金投入能更好地去提升遊戲的品質，那麽我們會毫不猶豫地去進行這樣的投入。

手遊那點事：產品的發行或者部分代理，會交給騰訊來做嗎？

羽中：我們肯定是自研自發。

手遊那點事：在跟騰訊洽談的過程中，有沒有什麽讓你印象深刻的事情？

羽中：印象最深的就是，這麽大一個案子，他們25天就搞定了。當時他們是3月份左右跟
我們接觸的，我們原本想著到了下半年，差不多能結掉，結果4月份就結束了，比我們想
象的速度要快非常多，他們團隊確實很強。而且整個談判非常愉快和順暢，也不會對我們
的經營和業績做任何要求。

手遊那點事：拿了騰訊投資之後，你們發了兩個月的獎金。內部人員對於被騰訊投資這個
事情是怎麽看的？

羽中：發獎金，大家肯定挺開心的。當然大家也會關心騰訊進來會不會控股，是不是會對
遊戲的開發指手畫腳、發行要不要給騰訊去發等等。我們內部進行了一些說明，讓大家知
道，這是一個純粹的戰略投資，不會對公司的決策造成影響。大家也感覺到了公司發展的
加速，所以對這次交易普遍抱著認同的態度。

手遊那點事：我一直很好奇，散爆給人的印象是非常低調的，但是突然間你們放出了很多
消息，比如說一次性放4款遊戲、舉辦超大型的嘉年華、拿騰訊的投資等等，為什麽突然
就願意高調地向外界發聲呢？

羽中：這其實是我們的計劃。之前我們認為應該先用心打磨作品，應該埋頭去把自己該做
的事情做好。當4款產品公布的時候，遊戲基本上都已經搭得差不多了，這個階段肯定需
要讓外界知道我們是一個蓄勢待發的狀態，不能說我們只把產品做好，其他都不管了。這
個叫什麽，酒香也怕巷子深，對吧？現在業界市場競爭那麽激烈，我們不僅僅要做好遊戲
的開發，在發行運營宣傳的維度上也需要把每一個模塊、每一環節都做好。

三、散爆從小團隊到450人的升級，羽中從制作人到CEO的轉換

手遊那點事：相比起2019年的時候，散爆的人數已經翻了一倍，現在的人員規模大概是多
少？

羽中：我們一直在擴張，現在450多個人了。所有崗位都在招人，最多的還是補充新項目
的各種技術人才。現在業界搶人搶得是非常激進，我們也得確保我們的人才梯隊不掉隊、
不斷層。現在最大的一個項目就是“追放”，這個團隊目前快200個人了。

手遊那點事：現階段你希望散爆的人員規模去到多少？

羽中：我們想做的東西太多，根本做不完，只能通過多加人去解決這些問題。我覺得可能
人數還得再翻一倍。我們翻一倍也就是800個人，你看人家《原神》一個遊戲就800多個人
。散爆的人才空間跟缺口其實是蠻大的，我們對人才還是很饑渴的。

手遊那點事：除了人數擴張之外，在你看來散爆這幾年最大的成長是什麽？

羽中：說實話，作為二次元團隊最大的缺陷就是大家不善於溝通，以前的溝通會帶有很強
的時代烙印。但隨著大家年紀的增長，人也變成熟了，也更能體諒別人了，溝通技巧什麽
的都好了很多。一個好的團隊不僅僅要在技術層面上做到頂尖，強而有力的凝聚力、成員
間互相的幫持、團結，也同樣是能否將項目做好的關鍵性要點。組織的力量是非常強大的
。

手遊那點事：那你自己呢？跟一兩年前只有一兩百人的時候相比，你覺得管理一個450人
的團隊對你來講，最大的挑戰是什麽？

羽中：難管多了。你需要建立很明確的組織架構，你需要對大家上升模式有一個清晰的安
排——從基層上來說，你需要對每一個員工負責，讓他們有成長的路徑；往中層來說，你
需要捋清每一個項目，每一個部門的組織架構，確保權職是分明的、明確的；往上走的話
，在領導這麽大一個公司的時候，你得去考慮未來3年、5年，甚至10年後該怎麽發展。

手遊那點事：這幾年你是怎麽從項目制作人逐漸往CEO的身份轉換的？能不能跟我們分享
一下這段經歷？

羽中：我覺得其實還蠻痛苦的。作為CEO，要求的是一個宏觀視角，比如說這個產品什麽
時候要上線，要上多少，要多少收入，要多少用戶等等問題需要考慮。但是作為制作人要
求的是一個微觀視角，除了初始開發前一兩個月在做玩法demo需要稍微宏觀一點，其他時
間其實就不停地在抓細節，最後完成一個高契合的作品。

兩者的要求截然不同，所以後面我們設立了執行制作人的職位，到後期我會把一些想法經
驗跟執行制作人分享，更細節的事情，執行制作人都會處理好。我作為CEO和項目的總調
配，需要站在一個更高的維度去幫大家解決問題。

手遊那點事：你大概花了多長時間，完成這種身份的切換？

羽中：一兩年吧，倒不是說我不想做切換，而是遊戲開發的工作脫不開手。所以現在做到
的就只是可以快速切換自己的狀態，該管遊戲的時候，就切換成制作人狀態，該管公司的
時候，就切換成CEO的狀態。

四、在上海做二次元，未來要拼3D

手遊那點事：上海圈內卷化比較嚴重，不斷地去采取一些人才激勵的方式，散爆有對於人
才的激勵或想法嗎？

羽中：其他公司有的我們也會有，比如說項目的分紅也好，或者期權的激勵也好，這些大
部分該做的我們都有做，我們現在是在從中高層慢慢去往基層做覆蓋，讓大家都能享受到
項目帶來的紅利。

手遊那點事：這一波的內卷對你們有什麽影響？

羽中：影響就是人難招了呀，大家都在搶人。我們對此也做了相應的對策，一方面我們會
通過項目去吸引人，另一方面，盡管目前市場上的招人薪酬翻了一倍，但我們也肯定要保
證薪酬在業界是上遊的水準，畢竟大家都生活在現實世界當中嘛。

手遊那點事：你會怎麽評價現在上海的研發環境？有人說是雙刃劍，人才確實很多，但相
互之間競爭太激烈了。

羽中：的確是雙刃劍，這個雙刃劍對非頭部公司會造成負面的影響，因為你的團隊永遠是
不穩定的。不過如果你的公司相對比較有競爭力，對招聘來說又是個好消息，因為人才的
引入的渠道會更多元化，吸收起來也更加容易了。

手遊那點事：那你們現在開發一款遊戲的成本有多高？

羽中：我們會提前設一個大概的範圍，但基本上都會超過我們的預算範圍。比如說《追放
》，我們原本想控制在千萬級，但最後開發成本很輕松就破億了。因為經驗不夠，做一個
大型項目之前，你不知道它要花多少錢，你總不能跑到其他有大型項目經驗的公司去問你
們花了多少錢，我們參考一下，這也不可能對吧？我們更多的只能通過外部的數據，自己
去預估一下。

手遊那點事：對二次元市場的發展趨勢，你是怎麽看的？

羽中：我覺得五年前火的是哪幾家，再過五年火的還是那幾家。

因為它有非常高的門檻在里面。這和二次元無關，和制作組有關，一代人身在這樣的文化
屬性里面，他能做出具有這樣的文化屬性的作品，你在文化屬性之外，你做出來的味道終
究是不對的。因為二次元是由一個創意端的出發口決定項目生死的模式。你砸再多的錢，
或者說你找幾個畫師去畫個看起來像二次元的美少女，是不能解決核心問題的。

手遊那點事：你覺得這一些本身在做二次元的這一批廠商之間，未來它們的競爭點會是什
麽？

羽中：3D，如何把一個漂亮的2D轉化成3D。你想想一個是2D的紙片人老婆，一個是360度
會動的，會唱會跳的老婆，你說你會選哪個？其實跟以前3D遊戲的發展是一樣的，以前廠
商都是做2D遊戲，自從3D的《FF7》出來之後，2D遊戲的受歡迎程度就沒那麽高了。市場
會往更高端的遊戲轉移，歷史是螺旋上升的，當年發生過什麽，現在還會發生什麽。

手遊那點事：你們是怎麽應對這種變化的？

羽中：我們希望在3D寫實領域做到頂級。2017年我們就在籌備這件事情了。在這之後踩了
很多坑，跌了很多跟頭，做了很多嘗試，很多嘗試也都失敗了。但現在來看，遊戲的3D表
現已經達到了我們心中的預期，尤其是《追放》。

五、“得考慮下一個五年計劃了”

手遊那點事：散爆的“發行能力”很少被提及，你們現在開始去做發行，對於這方面，你
會有什麽具體的要求或者規劃嗎？

羽中：自研自發，它的優勢就在於它能夠有比較好的溝通，我們肯定還是希望做出屬於我
們自己風格的發行方案，而不是傳統的買買量，打打廣告就結束了。這是我們對運營發行
的想法和需求。

手遊那點事：發行人員現在的比例大概是多少？

羽中：發行人員也慢慢地在增多了，比例我一下子說不出來，但最近我批了蠻多發行這邊
的offer。想要支持這麽多項目的發行，人數肯定也少不了。

手遊那點事：之前《少前》在海外很火，你們對現在手上幾款產品的全球化有怎樣的規劃
嗎？

羽中：我們肯定是希望全球同步發行，但是因為一系列的原因，海外可能沒法跟國內完全
地同步。我們會在國服上線之後，盡快在外服上線，海外的地區我們應該可以做到同時上
線。

手遊那點事：除了我們知道的四款“少前”IP遊戲之外，有沒有其他的產品在研的情況可
以透露一下？

羽中：有在研，就一款，但現在還不能說。

手遊那點事：作為CEO，你會給散爆未來一年定一個怎樣的目標？

羽中：我們現在的目標肯定在於手頭公布的這些項目，我們要把它們盡快推到線上，並且
海外的發行也要部署完，然後這一個五年計劃就結束了。在這個基礎之上，公司的組織架
構要隨著人數的提升做進一步的升級。另外，我們得考慮下一個5年計劃了。


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