中國媒體採訪OWL主席 Nate Nanzer - 鬥陣特攻

簡單整理一下主席想要表達的owl方針，順便討論一下這戰略有沒有毛病吧XD


※ 引述《z83420123 (VoLTsRiNe)》之銘言：
: http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=13058899
: 以下提問來自各個媒體，文章由NGA整理
: Q1：並非所有隊伍都有參加OWL的財力與資金，像中國頂尖戰隊MY因為無法解決盈利問
題
: 而轉型。您認為問題出在哪裡？對此有沒有解決方案？
: Nate：
: MY作為夏季賽中表現最優異的隊伍之一，對他們被迫轉型表示遺憾。這樣優異的隊
伍
: 轉型其他遊戲，其背後的原因也無法深究。但很顯然的是，在中國的其他遊戲發行商有
很
: 多的市場預算，用來吸引一些隊伍玩他們的遊戲，對此我們也不想做過多的評論。對我
們
: 來說，我們很清楚自己的目標與構思：鬥陣特攻電競是一個長期的聯賽，它是一個將會
為
: 我們的投資者、隊伍的擁有者以及合作方帶來巨大價值的項目。而對於那些希望在鬥陣
特
: 攻電競上賺一些快錢，試水幾個月看賺不到錢就換項目的隊伍，諸如此類，這些都不是
我
: 們想長期合作的夥伴。對於我們來說，商業是公開的，雙方需要契合的價值觀才能長期
合
: 作。但我們想傳遞的一個信息是：在2018年，我們的目標和工作焦點之一就是要穩定中
國
: 的電子競技及隊伍的生態系統。我們將努力通過暴雪、鬥陣特攻聯賽在中國扮演一個更
積
: 極主動的角色，去幫助隊伍在財政、經濟上獲得更多的穩定。同時也有相應的機制，激
勵
: 隊伍去賺更多的錢，從而讓隊伍更好地培養選手。
: 我們在西方有很多隊伍加入了OWL，像C9、Misfits，同時也有很多的投資方、資本
也
: 想加入OWL之中，但沒有實際運營戰隊的經驗。其實他們可以與隊伍嘗試配對，如果戰
隊
: 認為自己沒有加入OWL的實力，我們還是希望大家能一起聊一聊，看有沒有機會幫他們
促
: 成這種配對。

戰隊打不起來或沒錢，不是暴雪要插手的事。有很多財團想投資但是沒戰隊經驗，有的戰
隊一窮二白，請你們自行媒合合作。

能夠互相建立系統的才是合作對象，換言之就是共同投資者，只想出一支隊伍能打到哪算
哪，不打算長期維持隊伍的就別來了。

: Q2：接著這個問題，您提到了有隊伍解散是因為他們只想賺快錢而沒有長期投入的打算
，
: 但是最近有很多戰隊都退出了鬥陣特攻，有沒有別的原因？
: Nate：我們想強調一下，戰隊盈利能夠賺到錢是們樂於見到，並不希望戰隊因為經濟問
題
: 最後做出解散等決定。我們有以下的舉措幫助戰隊：
: 全年有更多的比賽，如OWOD、OC以及更多的第三方賽事；
: 除了戰隊的盈利外，我們更加關注選手本身，希望能給選手創造更多的線上、線下
機
: 會；
: 中國市場有著自身的獨特性，在策略上會有所不同；
: 關於2018年的世界盃，我們還沒有決定是否繼續，但是我們覺得世界盃是一個有價
值
: 的比賽。雖然在2017年發生了一些插曲，像組委會這樣的事情，但世界盃仍然有著廣大
的
: 願景的項目，我們會加大投入讓它更好。

業餘賽>選拔賽>職業賽是給選手展現的地方，如果你夠猛這些機會會讓你被戰隊看見

: Q3：除了資金外的原因還有其他什麼原因嗎？像你提到的選手缺少比賽，那這是否是戰
隊
: 紛紛解散的原因呢？
: Nate：老實說我也不知道，各位都是電競媒體，我滿期許能從你們這裡聽到答案。2018
年
: 的重點是為戰隊、選手創造更多的比賽機會，從而能夠盈利。同時我們也有戰隊激勵機
制
: ，在經濟上幫助他們從而讓財政能夠良性循環。老實說，我不覺得一直討論戰隊解散的
原
: 因是非常有建設性的一件事，如果想知道為什麼會解散，也許你應該去採訪他們才對。

解散的原因你問我暴雪幹嘛？為什麼不去問解散的公司？

: Q4：能詳細介紹一下如何支持俱樂部建立生態嗎？
: Nate：首先希望俱樂部和戰隊和我們一起建立長期的合作關係，建立鬥陣特攻電子競技
生
: 態體系。市面上有很多的廠商花錢請隊伍來玩他們的遊戲，這不是一個健康的模式。我
們
: 希望看到隊伍和我們一起建立生態體系，在特定的領域更好地運營他們，我們也會有相
應
: 的資金支持及激勵機制，去幫助他們建立品牌，培養粉絲，事實上激勵機制也是基於這
些
: 指標。我們的計畫還在內部討論細節，暫時沒有可以分享給大家的。我們會慢慢地試行
這
: 些激勵機制，甚至會和隊伍分享我們在生態系統或是贊助商的分成，希望通過這樣的方
式
: 更好地支持俱樂部，從而共同建立更好的生態系統。
: 我們很重視俱樂部的反饋，希望瞭解他們需要得到哪些支持，哪些是我們能幫助他們的
。
: 我們也在和一些俱樂部談相關的內容，未來也會跟更多的俱樂部進行討論，希望這是一
種
: 互相的交互，而不是單向的——我付錢讓你玩我們的遊戲，明年就不再玩我們的遊戲了
。
: 我們希望看到的是，如果你是一個鬥陣特攻電子競技的粉絲，5~10年之後，你喜歡的隊
伍
: 仍然存在，有著穩定的基礎與粉絲。這對生態系統和鬥陣特攻電子競技而言是非常重要
的
: 。

暴雪不喜歡「暴雪丟錢戰隊來爭」的電競模式，暴雪所謂的「建立長期生態」是暴雪和各
財團共同建立的生態，也就是共同投資。

一旦你投資進來，就會給你獲利特權，而你因為沉沒成本也不容易輕易退出。



M
: Q5：Larry的離職對明年的中國賽事是否有影響？繼任者是否有了人選？他的明年的工
作
: 重點又是什麼？
: Nate：Larry的離職並沒有實質性的影響，暴雪中國擁有一個出色的團隊，他們有能力
、
: 致力於打造鬥陣特攻電競。我們有著出色的幕後團隊來進行工作，並不是僅僅只靠Larr
y
: 一個人來完成的。關於繼任者沒有太多的信息去分享，長期的計畫就是給予戰隊更多的
支
: 持。你可以看到，不僅是Nate來到中國，還有同行的鬥陣特攻聯賽戰略部的同事，他們
對
: 鬥陣特攻電競擁有著豐富的經驗，我們也會從總部的角度為本地的團隊提供更多的支持
。
: 雖然隔得很遠，但我們心繫中國，願意為中國建立更好的生態系統。不管怎麼說，我們
在
: 2018有非常大的願景，不論是本地還是總部都將為中國提供支持。
: (Nate非常喜歡上海的一家烤鴨店，他是這家店的忠實食客，每次到上海都要吃烤鴨，
如
: 果你要請他吃飯，他一定會來的！)

主席很愛上海某烤鴨店

: Q6：關於Larry的離職你們有過挽留嗎？有沒有瞭解過他離職的原因呢？
: Nate：不太方便透露。

烤鴨比這重要多了

: 關於守望先鋒聯賽
: Q1：好(接上Q3)，那麼我們就探討一下未來。我看到在OWL的隊伍權益中，有很多亮點
，
: 那麼哪一部分是守望先鋒最重視的？是給俱樂部帶來最大幫助的呢？
: Nate：所有參加鬥陣特攻聯賽的隊伍都有權利分享聯盟創造的收益與利潤，比如全球的
媒
: 體版權、全球的贊助商、周邊商品以及票務等等。另外一方面，隊伍在本地主場的市場
當
: 中，也有相應的開發權利，比如本地的贊助、票務、周邊等等。雖然第一賽季我們都是
在
: 美國舉辦，並沒有主客場之分，但是在後續的賽季中，就會進行主客場之分。像上海龍
之
: 隊就會回到上海進行主場比賽。所有隊伍都會有20場的主場比賽，從而進行商業活動及
商
: 業開發，像上海大鯊魚籃球俱樂部，現在是上海嗶哩嗶哩籃球隊，或是中超的球隊，他
們
: 都有在本土進行商業開發的權利。

加入這個體系(所謂俱樂部)雖然很貴，但是權利很大商業價值多，它給你很多商機，能賺
多少是你各個俱樂部的本事。


: Q2：是否預估過平均每個戰隊在一個賽季中的盈利情況？
: Nate：當然有預估，但是不能告訴詳細的細節。像我們剛才所說的，在大的框架下，隊
伍
: 以及聯盟的收入來源非常多，但是細節不能對外公佈。在聯盟的隊伍他們的盈利的道路
是
: 非常清晰的，我們在之前已經公佈了全球的合作夥伴——INTEL和HP，這是一個非常好
: 的合作機會；在媒體版權上也取得了一定的進展，後續會和大家公佈；最近，周邊商品
已
: 經開始售賣，這些都是聯盟的利潤來源，我們相信隊伍很快就會盈利。鬥陣特攻聯賽的
隊
: 伍在此之上，還會有更大的利潤空間。在未來會有更多的隊伍加入進來，也會繼續擴展
更
: 多的市場，也會有更多的玩家加入進來，所以整個聯盟隊伍的盈利狀況是非常清晰的。
: 但回過頭來，我們想要看到OC和OWOD這樣地區性的隊伍的盈利與健康狀況，這是我們關
注
: 的重點。我們希望地區的聯賽、隊伍及生態系統能夠健康，他們是對整個守望先鋒電競
至
: 關重要的。

聯盟盈利途徑很清楚但是不能透漏，至少俱樂部成員都知道該怎麼賺了

暴雪說也很重視被戲稱農場的oc owod發展 (理由是什麼沒說明，大概是「農場是聯賽的
基石」之類的理由)

: Q3：最後一個問題，鬥陣特攻聯賽的入場費是2000萬美元嗎？這個價格是怎麼設定出來
的
: ？
: Nate：首先我們對這類的謠言不做任何的回應，關於第一賽季、第二賽季的入場費都不
會
: 進行任何回應。但可以分享給大家的是，隊伍的擴展流程將在明年開始。

兩千萬鎂入場費4謠言，你棉不要亂說。

明年會著手擴展隊伍數量

: Q4：根據OWL的賽程來看，至少到明年的7月份，都不會有新的隊伍加入進來，能否有更
詳
: 細的時間告訴我們？尤其是在中國。
: Nate：首先在明年的春夏，我們會有聯盟拓展的工作開展；
: 順利的話，在明年的夏末秋初，會公佈聯盟拓展的消息給大家；
: 新的隊伍將在2019年加入。

新隊伍在2019 coming soooon

: Q5：季前賽只在官網和MLG進行播出是出於怎樣的考慮？中國觀眾有著自己的觀看習慣
，
: 很多並不關注官網的玩家而言，並不能及時瞭解到相關的消息。
: Nate:
: 季前賽對我們來講更像是練兵的機會，比賽本身相對並沒有這麼重要，更像是綵排
。
: 我們需要測試舞台、場館等一系列的內容，要保證在常規賽開賽的時候，所有的都是完
美
: 的。同時也是測試我們官網的機會，檢測在人數眾多的情況下，官網的觀賽體驗依舊是
完
: 美的。我們相信即便是常規賽開賽後，仍然有很多用戶會在官網上觀看比賽，我們要保
證
: 官網的體驗質量。
: 借這個機會也跟大家說明一點，常規賽的內容將會在更多的平台和傳播渠道上觀看
，
: 我們在和合作夥伴們進行討論，雖然沒有更多的細節可以分享，但是季前賽的傳播渠道
並
: 不是常規賽的全部。
: 即使季前賽是綵排性質的，但是我們得到的反饋是非常出色的，季前賽達到了我們
想
: 要的目的。

季前賽直播渠道少是因為練兵性質，順便測試官網的流量抗壓性，之後常規賽會加入更多
收看渠道。

: Q6：新的OB系統自世界盃採用以來得到了不錯的反饋，但仍然存在著一些問題，比如新
英
: 雄莫伊拉的技能在戰隊配色下會造成技能分辨不清的情況。後續的比賽中會對OB進行相
應
: 的調整嗎？
: Nate：是的，季前賽階段我們也在一直改進。世界盃上是第一次使用全新的OB系統，不
僅
: 是我們，還有其他團隊也是第一次使用。在這之後我們不斷改進，一直傾聽來自社區玩
家
: 、解說、職業選手的意見和感受，並收穫了許多反饋，像提到的人物邊框這類的問題，
我
: 們會進行改進。不光是製作團隊在改進，遊戲開發團隊也在改進相關的功能。大家可以
看
: 到，在過去的幾個月中，遊戲加入了許多電子競技的功能，當然我們不會停止開發的腳
步
: ，將會增加更多的內容，聽取社區的意見，將觀看體驗做到最好。

會聽取意見努力開發更好的ob系統

: Q7：中國的市場非常龐大，粉絲們不僅會支持上海龍之隊，也還會支持其他的戰隊。但
目
: 前中國的玩家和粉絲是無法購買到戰隊周邊的。未來如何解決這個問題？
: Nate：讓中國的粉絲購買到戰隊周邊是非常重要的。目前和合作夥伴已經非常接近了，
最
: 好的情況就是在常規賽之前就能敲定，屆時粉絲們就能在中國的商城上購買戰隊的周邊
了
: 。雖然沒有具體的時間可以透露給大家，但是非常快了。
: 老實說我們的周邊商品還是非常棒的！

中國方買週邊的問題，會解決

: Q8：聯賽幣的收入是否會對次級聯賽的隊伍及獎金進行支持？
: Nate：首先聯賽的代幣的收入有一部分會和戰隊進行分享。我們也在遊戲中做了大量的
投
: 資，遊戲中26位英雄、12支隊伍配色以及主客場的設定，讓戰隊皮膚超過了300款，這
種
: 投入是前所未有的。我們希望隊伍的粉絲能夠通過購買戰隊皮膚的方式來支持他們所喜
歡
: 的戰隊。
: 聯賽幣的收入並不會投入到對次級聯賽隊伍及獎金的支持中。聯賽中的隊伍以及我們，
都
: 對於在全世界展開的挑戰者聯賽的生態建設表示關注，任何一個市場的生態體系，都是
對
: 聯盟的成敗至關重要。

聯賽幣買skin會回饋給該戰隊

開發那超過三百款的戰隊skin很花錢(確實是很多細節很讚，不是單純的2p色skin)


: 關於電子競技
: Q1：在過去的兩天裡，我分別和兩位負責中國本土賽事(一位負責LOL、一位負責王者榮
耀
: )的負責人進行過交流，我們都在討論同一個問題：電子競技和傳統體育一樣，不僅需
要
: 有高水平的頂級聯賽，同時還需要有一個能吸引更多人參與的體系，這個體系如果只有
OC
: 和OWOD很可能是不夠的。他們在低層賽事建立了非常龐大的體系，包括高校、網吧等等
。
: Nate是否認同這個觀點？如果認同的話，未來在低層賽事這方面有什麼措施嗎？
: Nate：
: 首先，我們衡量一個成功的電子聯賽的標準並不單一，所以我們想知道這個標準是
怎
: 樣的？假如標準是擁有很多的觀眾的話，那麼他們利用這些觀眾做了什麼？是利用觀眾
獲
: 得更多的贊助嗎？還是售賣了更多的周邊？還是擁有觀眾可以售賣更多的戰隊皮膚及英
雄
: ？對於不同的廠商而言，他們對電子競技成功的定義和目標也是不同的。這不是一對一
的
: 比較，對於有的廠商而言，他們做電子競技是為了市場營銷，從而吸引更多的人來玩他
們
: 的遊戲，而並非在電子競技這個項目上。
: 在此我們也分享對於鬥陣特攻電子競技和聯賽的看法，它是一個獨立的體育產品，
通
: 過這個產品獲得真正的盈利，就像傳統體育一樣，創造長期的價值。我們和一些傳統的
電
: 子競技賽事相比可能會有所不同。
: 建立一個電子競技的根基是非常重要的，這也是我們工作的重點。我們已經建立了
: OWOD—OC—OWL的職業通道，當然我們也會探索關於網吧賽、高校聯賽的相關內容。我
們
: 希望一步一個腳印來做，而非一口氣吃個胖子，做很多的項目從而影響到質量。我們希
望
: 玩競技模式的玩家，能夠在遊戲端之外參加有組織的比賽，讓這成為職業之路的一部分
。
: 我(Nate)也是一位籃球愛好者，雖然水平沒有那麼好，但也喜歡和朋友們一起參與比賽
，
: 因為這是社交體驗的一種，和朋友們一起參加有組織的比賽是非常有趣的體驗。OWOD目
前
: 要求大師及以上的玩家才能參與，未來我們也將考慮將標準放低，讓更多的玩家參與到
有
: 組織的競技比賽對抗之中。
: 回到原點，2018的工作重點是讓中國鬥陣特攻電子競技的生態穩定下來，而不是一
口
: 氣做太多。

談到電競的成功不是只有一種定義，有的廠商辦比賽是希望吸引更多人加入，而暴雪不清
楚它們吸引很大的基數後要幹嘛。

暴雪想做的是從上而下建立起來，如傳統運動一般的電競體系，目前的雛形就是oc-owod-
owl業餘、選拔、職業的模式，之後再繼續往下的根枝如網咖杯、學生杯之類的末端比賽
也會去探索可行性。

(有別於一般的電競做法是大量提升遊玩基數，再從獎金競爭中篩出世界頂尖隊伍。 暴雪
的做法是我建立一個聯盟，各個財團自己想辦法收集最佳隊員來比賽，並且營運你的隊伍
。)

: Q2：與傳統體育競技相比，電子競技非常依賴於它的載體。即便是像LOL擁有像騰訊的
運
: 營團隊和Dota2逐年增長的賽事獎金，都無法挽回流失的玩家。在之前您提到鬥陣特攻
賽
: 事是長期的發展，對此您有什麼看法？
: Nate：電子遊戲的生命週期會隨著時間而消亡，對這一論述我們並不贊同。像反恐精英
: (CS)的週期已經超過20年了，儘管它本身版本迭代很多次；像星際爭霸1，自1998年推
出
: 以來到現在仍然在韓國有頂級的賽事進行；而Moba類遊戲最早是War3的一張地圖，到現
在
: 也有很久的時間了。所以我們認為一款偉大的遊戲會隨著時間而不斷完善自己、進化、
迭
: 代。最後電子競技產品，依託於產品、IP，它可以持續很久。守望先鋒這款遊戲是暴雪
17
: 年來第一款新的IP，而守望先鋒是這款IP的第一個產品，第一個迭代，它有很長的未來
，
: 對其進行挖掘。我們看到不僅是遊戲，還有動畫、漫畫、聯賽等等，這些都是這個大IP
中
: 的一部分。通過這些IP的創作吸引更多的粉絲加入到守望先鋒電子競技，一起進化一起
迭
: 代。

一款遊戲要偉大，必須不斷進化適應。

(所以我說那個動畫電影什麼時候才要生出來？)

: Q3：很多玩家認為限制比賽獎金在很大程度上影響到了熱度與人氣。我們想知道暴雪這
樣
: 做的出發點是什麼？之前公佈的詳細措施想要達到什麼目的？
: Nate：新上線的是社區比賽政策。社區賽事是非常重要的，我們希望社區賽事能夠蓬勃
發
: 展。但我們要強調的是，社區賽事和第三方賽事是有本質區別的。社區賽事的申請非常
簡
: 單，假如你要辦一個學校的社區比賽，只要上網填寫表格就可以了。但對第三方的商業
比
: 賽而言，我們本著精益求精的態度，希望賽事主辦方利用守望先鋒盈利的同時，能夠達
到
: 我們的質量標準。不要辦比賽而放棄了賽事質量，從而影響到了品牌，像和戰旗合作的
: OTS就是很高質量的第三方比賽。放眼2018年，我們希望在中國有更多的社區比賽，也
希
: 望有更多的第三方比賽加入，我們對二者有著根本的區別，我們對質量、品牌是非常重
視
: 的。我們在全球有著非常重要的合作夥伴，像英特爾、惠普...我們希望的是，當我們
看
: 到守望先鋒電子競技的時候，看到的是很高質量的東西。

社區賽申請很簡單，商業賽為了品質就要求很多不能隨便辦

: Q4：暴雪在選擇第三方賽事授權的時候，有哪些評判的標準？
: Nate：與其說我們在全球範圍內評判第三方，其實我們更多的是投入在自己的項目上，
像
: 鬥陣特攻聯賽，第一個有主客場制度的電子競技賽事。與此同時，對於第三方比賽的授
權
: ，我們重視質量而非數量，我們希望每一場賽事都是和我們的願景、品牌、質量保持一
致
: 性，始終維持在一個高水平。

打太極，問你商業賽的標準，只回答重質不重量。


-----------------------------感想分隔線--------------

這種俱樂部方式玩電競很有趣，而且要求聯盟成員繳錢進來交換比賽資格跟後續商業權利
，可以期望各聯盟會想辦法炒熱自己的領域。 在分散投資風險、分享投資利益的戰略上
我覺得挺不錯，合作又省事。


至於吸引遊玩基數上，實在沒有免費遊戲的那種優勢。 如果聯賽不能順利吸引非ow玩家
加入，只怕玩家數萎縮進而影響職業聯賽的觀眾數。

但暴雪似乎對客源很有信心…？就這麼信任聯盟成員的營運嗎？

--