Re: WII的行銷策略 - Switch

: 因為 Wii 已經連兩年的年末商戰都賣到缺貨 (北美尤其嚴重)
: 甚至今年老任官方都預期產量會不足以供給龐大的需求
: "故意限制出貨" 這種陰謀論其實從去年就在流傳了
: 而且還是出自全美最大遊戲連鎖 GameStop 的高層
: http://www.edge-online.com/news/gamestop-wii-shortages-intentional
: 其他來源也有很多評論
: (google 關鍵字 "Wii shortage intentional")
: 事實上, 太積極的擴充產能並不見得是聰明的
: 站在老任的立場, 一開始根本無法預期 Wii 到底會熱賣多久
: 如果光是一時缺貨就投入大量資金來擴產能
: 需求降低之後反而無法做最有效率的運用 (= 虧錢)
: 比較聰明的策略就是像現在這樣
: 保守的微調產能, 不讓供給蓋掉需求
: 這當然也需要建立在產品本身吸引力強大的前提下
: 但長期缺貨的"心理效應"的確也多少會增加產品的吸引力
: (這不是我亂蓋的, 消費行為學的確有講到這個)


推 mmc382733m:這個手法在日本很常見啊，像某一產品"一日只供應30份"
mmc382733m:產量過多的結果就像目前LCD產業，每天開門要虧一億元!



其實這兩件事情應該是分開來看的

市場上製造LCD的廠商實在是太多太多了

假設要是消費者想買A牌的LCD　發現A牌的LCD賣到缺貨

消費者可能就會轉向價格稍高　品質稍好的B牌

　　　　　或是轉向價格差不多的C牌

對於A廠商而言　他就少賺了這一台毛利


可是WII就不一樣了

想玩WII的玩家不會因為WII缺貨

而去轉向買XBOX或是PS3

而且　出產WII的公司有只有老任這家

就是因為WII的獨特性

才敢讓老任去玩這種銷售方法吧



--