OWL目前的收入遠超預期 而且潛力驚人 - 鬥陣特攻

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來源：OWL Team Revenue Better Than Expected But the Best is Still to Come -Dus
tin Steiner 2018.5.5 https://goo.gl/GFJy9L

即使鬥陣特攻職業電競聯賽只正式運作了五個月，聯盟內的隊伍老闆們也總是會對贊助商
對其的回應以及能夠從OWL給予的特許出售權中吸引到的收入而感到震驚和驚嚇。而且基
於owl的地區經營式特點以及本地市場的消費欲，這些嶄新的商機將只為owl的隊伍們而湧
現。

我們對London spitfire和C9的老闆Jack Etienne的採訪引起了一些頂尖的電子競技分析
師的討論：他表示希望能夠看到CS：GO能夠跟隨owl的腳步(建立類似的電競聯盟)。 CS：
GO領域的許多人士都拒絕了這一提議，並表示一個封閉的特許經營體係不能為所有的隊伍
提供公平的起步條件。但似乎場外的贊助商們對於這種永久席位制的隊伍擁有出乎預期的
興趣和投入。

「owl已把贊助商方面的收入提高到了我曾經認為不會在2018年不可能出現的高度。」Eti
enne在推特上回應 peek king Rod "Slasher" Breaslau時如此說道。 *下方有其推特發
文之緣由

https://i.imgur.com/CGgQ2kl.jpg

這意味著C9在其他領域的活動，包括LPL(他們參與的另一個特許經營體系賽事)在內的贊
助收入根本無法與OWL的相比。

雖然具體的贊助金額(比如London spitfire和羅技的交易)並沒有公開，但ESPN的一個報
導中列舉了OWL在和twitch的交易中獲得的一些總額約為9000萬美元的贊助，以及價格為1
700萬和1000萬的，分別由HP Omen和Intel給予的廣告贊助費。同時，與Toyota、T-Mobil
e、Sour Patch Kids的贊助合作的金額尚未透露。 Jacob Wolf的報導中估計這些收入將會
是聯盟最初預期的大約四倍。

首爾王朝隊也對這個觀點做出了迴響。儘管是在北美經營的OWL中唯一的韓國品牌隊伍，
但他們也正在尋找能在國際層面上吸引粉絲們的品牌贊助。

「我們對於現有的贊助商和他們對於OWL威力的認可感到非常滿意，但這只是起點。」Seo
ul Dynasty的營運長“Kent Wakeford”告訴我們： 「我們正嘗試引進真正的全球化品牌
贊助，並試圖引進那些真正適合我們的贊助。OWL和贊助商們對我們的反應讓我們感到高
興，我們認為這些(贊助)在日後只會持續增長。」

那麼，如果隊伍本身已經感到滿意，或者像倫敦那樣已經為OWL目前呈現的收入感到震驚
，聯盟將會從此處向何方發展呢？

這一切的答案就埋藏在聯盟本身所處的地理位置和owl計劃在第三賽季開始的，本地粉絲
們能夠觀看比賽的所在——至少對於位於洛杉磯且獲得微軟支持的LA Valiant隊來說是這
樣。

https://i.imgur.com/2NZ0Wb4.jpg

「OWL的承諾是，從那時開始，隊伍將會擁有真正的本地市場，並能夠從其主場經營中贏
得收入」，LA Valiant總裁COO，Ari Segal告訴我們。 「隊伍們將能在隊伍的商城內售
賣食品和飲品，目前各個隊伍沒有這種機會，隊伍們在暴雪競技場的比賽不能獲得門票收
益，因為這不是他們自己的場地。目前隊伍們的經營表現比預期更好，但同時也有許多且
越來越大的開銷，因為現在的隊伍都不在本地經營，所以商機尚未完全成熟。」

擁有NHL(北美國家冰球聯盟，北美四大體育聯盟之一)背景的Segal繼續分析了傳統體育在
收益上具有一點優勢的原因，但他認為這將隨時間推移而改變，最終傳統體育和電子競技
的市場會開始融合。

「在某些方面，傳統體育比OWL擁有更顯著的收入優勢，因為主場比賽這一概念已經制度
化多年了。球迷們習慣於經常來到場館內觀看比賽並支付門票，而不是就去一次或是一年
來個四次什麼的，這對於電子競技是一個嶄新的概念，而且粉絲們也沒有這樣的習慣，這
意味著我們有許多可以挖掘的消費潛力，這非常exciting。」——BY Aily Segal LA Val
iant 總裁兼營運長

聯盟目前已經能夠獲得穩步收入增長的途徑是轉播權的出售。除了和twitch達成的9000萬
美元協議以外，OWL最近宣布了他們已向法國的AB集團出售了電視轉播版權。這筆交易的
詳情沒有公開，但如果twitch的交易能作為預兆的話，那這可能是相當有利可圖的。

一旦隊伍進入他們的本地市場，他們將能夠有效地吸引他們的本地粉絲群體，每個隊伍的
辦法都有所不同。我們已經看到了洛杉磯英勇隊通過 "Be Valiant"系列開始做出的相關
策略，洛杉磯英勇隊CEO， Noah Whinston承諾將會提供與現場觀看相似的直播觀看體驗
。

https://i.imgur.com/2NZ0Wb4.jpg

「我認為最重要的是，粉絲們應該期待看到超出我們以往在電競比賽中看到的那些東西，
比如坐在椅子上看著大螢幕，而不是坐在家裡的椅子上看著電腦或是什麼的螢幕。我覺得
在很長一段時間內，電競活動的現場和通過網路轉播平台在家觀看沒什麼區別。」Whinst
on和我們這麼說道，「我們的主要目標是改變這種模式。超越坐在家裡的電腦桌前觀看的
模式，在比賽中創造獨特的活動和添加社交網路的因素。目前我還不想分享太多與之有關
的細節，但我認為上週的粉絲畫廊藝術展是一個很好的例子，你可以在現實中體驗它，而
且在家裡你是體驗不到這一切的。而現場和其他粉絲們並排坐著觀看比賽的體驗也是一樣
，這在家中根本無法重現。」

其他隊伍在這方面做出的努力——尤其是NYXL那樣傳統體育從業者擁有的隊伍做出的努力
——似乎更多地傾向於增加與傳統體育的聯繫，來推廣他們的隊伍。比如，像NYXL這樣的
隊伍會回到紐約，在那里和本地粉絲做更多的接觸並在花旗球場舉辦見面會，又或者是讓
Saebyeolbe為紐約大都會隊扔個開場球什麼的，這種趨勢很可能會持續下去並逐漸擴大。
儘管到目前為止，這些隊伍的努力都沒有完全公開，但他們確實擁有著能夠轉換成電競比
賽場的現有大空間體育場館，就像NBA和2k合作的那樣。

無論採用哪種方式，動視暴雪再次加倍承諾在今天的第一季度財報會議上決定了擴張聯盟
，如果目前OWL團隊做出的期望值得肯定的話，資方加入OWL的動機(即使需要更高的入場
成本)似乎會遠高於過去的四個月。

原文補充*----

[https://twitter.com/JackEtienne/status/991081405529579520]
這是文中提到的C9老闆推特發言的緣由，如圖。

https://i.imgur.com/zrApBzK.jpg

Rod Breslau(西方記者，peek king，OW鄉民們的神)
我談到了Valve的開放聯盟模式和暴雪/動視暴雪的特許經營體系在電競生態系統上的差異
。儘管C9的@JackEtienne和其他隊員希望如此，但他們不會很快就能看到Valve特許的“C
S：GO league”。

「『根據Valve總裁G胖所說』Valve致力為每位員工創造最多的收益。他們從steam上賺了
很多錢，他們可以(拿這筆錢)做許多事」Breslau說道，「為這個動視和暴雪組建的聯盟
工作的團隊非常龐大，而Valve甚至都沒有個社交團隊。」

Michal Blicharz(IEM和ESL的副總裁)
隊伍老闆想要這樣的加盟式隊伍百分之百是件自然合理的事情，但對於電競的生態系統來
說，這是個下策，因為他會縮小獲利鏈。

Ryan Fairchild(一個喜歡參合電子競技，幫選手們打官司的律師)
但有了像DOTA這樣的遊戲，這種方法是會縮小獲利鏈還是幫助整個系統更具有可持續性呢
？

Michal Blicharz
這取決於你能持續多久。 (特許經營體系)聯盟有個大問題：他們把聯盟本身以外的收入
可能都拒之門外，根據這個定義，這些聯盟只能為有限的從業者提供機會。

Jack Etienne(倫敦老闆，C9之王，機票預訂者)
這是誤導，OWL將贊助收入提升到一個我認為在2018不可能實現的水準。

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本文參酌了nga的翻譯 並進行了部分用詞的修正
http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=14009534&rand=398


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