Epic Games創始人炮轟Steam：30%抽成太高 - Steam

看到這篇推文實在忍不住出來幫steam說一下話

這個30%到底算不算多

以小弟幾年前曾經在行銷業待過一小段時間的經歷來說

還真的是不算多


steam提供的服務大致有

(以幾乎每款遊戲都會用到的部分來說，所以工作坊先不納入討論)

1.使用者平台

2.廣告及促銷

3.產品的品質(特別是相容性的部分)

4.後續維護(更新檔)

5.全球金流

6.一部分的售後服務(退貨、評價)

7.電子物流(下載、上傳伺服器)

8.半永久的銷售


其中不管哪一項

對獨立開發業者來說都是非常困難做到的事情

金、物流這種事情就不用說了

稍微有接觸過的都知道這他媽有多麻煩

還會牽扯到各國法規的部分

本文中扯信用卡真的是有點無恥

因為金融卡只包含了金流一項阿

你點碗100元的牛肉麵然後跟老闆說

媽的隔壁乾麵才賣25元你奸商喔

是什麼概念


再來光就十年前的遊戲來說就好

那時候相容性根本就是潛在的噩夢

你永遠不會知道這款遊戲買回家

你的電腦會不會因為心情不好之類的理由讓你連安裝都無法安裝

(像那個淦你痣罐出遊戲都沒在屌相容性的，根本是詐騙)


其中又很常是因為需要後續更新檔的更新才能繼續下去

但是一款遊戲如果出了2~3年以上

要能在網路上找到更新檔就不是一件非常容易的事情

即使是原本有官網的遊戲你都要祈禱他們的營運還夠正常

有錢能夠繼續維護官網的存在


我舉自己的例子來說好了

當年我開開心心的在實體通路買了Fallout3回家玩

安裝沒有問題

但身為一個老玩家基本會去上官網去找看看有沒有更新檔

然後發現

淦、為什麼他說我版本不相容無法更新

然後才發現台灣上市的這款是台灣微軟的獨家代理版本

版本號只到1.03

後續的官方更新完全無法使用 完全無法使用 完全無法使用


或是這個踢牙老奶奶二代

當年光是每次重新安裝、網路更新檔就需要下載個半小時以上

(現在我也沒勇氣再去測試還連不連得上官方伺服器...)


因此steam會可以從當年人人喊打的糞雞肋程式

躍身成為全世界最大的軟體通路平台

其中我認為很大一個部分是他們花了很多的心力

在幫他們的廠商解決上述的相容性及保存問題


過去一款遊戲你買回來放個1年以上

除非是超熱門大作，不然根本找不到相關資源

現在你高興買個幾百款回來放他個3-5年都不是問題


所以以1.來說其實就是steam目前雄霸一方、講話大聲的最好理由

因為目前其他平台真的沒一個能跟steam打的

即使是中國騰訊想靠著政府保護硬吃下自家市場都是極為困難的事情

(不然近期也不會有這麼多小動作)

他們眼中只看得到利益

沒看到人家在品質上花了多大的功夫起家


再來我們看台灣的網路或實體通路

現在情況如何我不是掌握那麼完整

畢竟也離開那個圈子一段時間了

但是就我的經驗來說

通常會根據產品的特性以及平台的不同來做抽成

30~60%不等


像電視購物~他們只管1、2、5、6四項

但他們的抽成幾乎是所有平台中最高的50%起跳

因為他們的銷售效益最"直接看得到"

但缺點就是時效性很短

一個檔期過去你的東西幾乎不會再有人去關注

退換貨的成本也需要由廠商自行吸收

另外他們評估不會賺夠錢的東西他們也不收


像網路商城pchome、yahoo一類

他們也是只管1、2、5、6

時效會稍微長一點

但他們不太會去幫你主打廣告

(廣告費用是另外用版面+時間計算)

他們跟實體通路一樣會收上架費

抽成同樣也高達30~70%不等

(實體成本越低的商品抽越高、某些女性用品通常都是頂值...XD)


至於有些抽個3~5%的平台

那個叫做網路拍賣、不叫做網路商城

他們只提供平台而已什麼都不管的


實體通路就拿霸主統一來說吧

大家也知道他們家的東西品質如何

但是又能怎麼樣

人家的通路範圍蓋遍全台5-6000個點

講話就是大聲

光自家加盟店的狀況就是出了名的吃人不吐骨頭


再者

非英語系國家的產品

要打入全球市場其實也是一件非常困難的事情

但是透過steam

要做到的門檻也相對低得非常多

但是以中國鳳凰來看最近的俠客風雲傳

他們很明顯也很懶得做好這件事情



總結以上做個結論

你說steam抽30%貴不貴

我只能說上述的幾個服務中

隨便抽幾個出來

絕對都不是獨立開發商花個30%開發成本就能做到完整的

而且這30%還是pay per sale

對中小型開發團隊來說已經算是太佛心了


以上

一點分享

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Anyone could have me be convinced

But no one could force me to be compromised

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